Vendre une formation en ligne est le moyen le plus simple et le plus rentable de gagner sa vie sur le web.
C’est pour cette raison que le marché de la vente de formation en ligne a explosé ces dernières années !
Les avantages de rendre sa formation accessible à distance sont doubles.
Tout d’abord, vous pouvez générer des revenus passifs, car une fois votre formation créée, elle peut se vendre toute seule, même quand vous dormez, grâce à la magie d’Internet.
Ensuite, cerise sur le gâteau, cela vous procure une totale liberté géographique.
Alors si le sujet vous intéresse, voici les 6 étapes pour vendre une formation sur internet.
Étape 1 : trouver un titre accrocheur
Après avoir créé votre formation en ligne, vous devez lui trouver un titre percutant qui donne envie de l’acheter.
Pour être percutant, votre titre doit :
- Promettre un bénéfice
- Paraître mystérieux.
- Etre spécifique
- Utiliser des mots puissants.
Voici deux exemples de titres accrocheurs qui combinent ces 4 critères.
Il sont tirés des formations d’Antoine BM, le créateur de ce blog :
- 10.000€ PAR MOIS AVEC UN ABONNEMENT : Le nouveau modèle pour construire une offre à abonnement sexy et rentable
-
UN BUSINESS EN 14 JOURS : La méthode extrême pour vivre de ses formations en 14 jours chrono
Étape 2 : choisir une plateforme pour héberger sa formation en ligne
Où vendre sa formation en ligne ?
Où l’héberger ?
Quelle plateforme de formation en ligne choisir ?
Ces questions reviennent souvent.
Voici une liste des principales plateformes pour vendre des formations en ligne :
- Système.io
- LearnyBox
- Thinkific
- Podia
- Clickfunnels
- Didacte
- Teachable
- Wolfeo
- Kooneo
- LearnDash
- Kajabi
- Kartra
Parmi ce large choix, Antoine BM vous conseille Podia, un outil à la fois simple, efficace et élégant.
Étape 3 : fixer son prix
Il existe plusieurs critères qui permettent de déterminer le prix d’une formation : sa thématique, sa durée, l’autorité du vendeur, les prix proposés par les concurrents dans l’infopreneuriat…
Si vous avez choisi comme conseillé plus haut de vendre un petit cours en ligne d’environ 2 heures, vous pouvez le proposer à un tarif accessible de moins de 100 euros lors de la période de lancement (on en reparle dans la suite de cet article).
Plus tard, quand vous aurez réussi à vous constituer un catalogue de formations en ligne, vous pourrez « jouer avec votre catalogue » en proposant régulièrement à vos prospects des réductions sur vos formations.
Vous pourrez même aller jusqu’à leur proposer un abonnement qui leur donneront un accès illimité à vos formations, plus quelques bonus, en échange de leur souscription.
Voici par exemple ce que propose Antoine BM aux abonnés de son club :
Étape 4 : choisir une garantie
Le choix de proposer ou non une garantie vous appartient.
Beaucoup de clients ne sont pas sûrs de leur achat.
Surtout si c’est la première fois qu’ils achètent chez vous.
C’est systématique : si vous proposez une garantie satisfait ou remboursé intégralement et sans condition, vous allez faire plus de ventes.
La raison ?
La garantie augmente la valeur perçue de votre produit aux yeux des prospects en atténuant le risque pour eux.
La plupart du temps, le surplus de vente induit par une garantie est bien supérieur au coût des remboursements.
À vous de voir.
Étape 5 : rédiger la page de vente de sa formation
Prenez soin de rédiger une page de vente persuasive.
Elle doit mettre en avant les qualités de votre formation et donner envie de l’acheter.
Si besoin, formez-vous au copywriting pour savoir comment rédiger des textes accrocheurs.
Étape 6 : lancement et promotion
Vient maintenant le moment de vendre votre formation en ligne.
Le mieux, c’est de le faire par email.
La raison ?
Statistiquement, le marketing par email est ce qui vend le plus, loin devant la vente sur les réseaux sociaux.
C’est pourquoi dans le monde du marketing sur Internet, on dit que : « L’argent est dans la liste email ! »
Comment procéder pour vendre une formation en ligne par email ?
De la façon suivante :
Après avoir créé du contenu sur Internet sur un sujet et récolté les emails des personnes intéressées par ce que vous racontez (comme évoqué plus haut), nourrissez cette relation en envoyant régulièrement des emails à la fois funs et intéressants à votre liste.
Échangez avec ces personnes jusqu’à trouver des idées de formation qui les intéressent.
Puis, dites-leur que vous êtes en train de préparer une formation sur tel sujet.
Récoltez leur avis.
Et quelques jours plus tard, lancer officiellement votre formation en la proposant à un tarif réduit durant quelques jours (par exemple la proposer à un tarif de lancement de 79 euros au lieu de 199).
Pas besoin de techniques de vente ou de tunnel de vente compliqués pour vendre.
Il vous suffit de suivre une séquence email toute simple de 3 ou 4 emails durant la période de lancement.
Dans chacun d’entre eux, vous présentez les avantages de votre offre de formation et le problème qu’elle résout, à chaque fois sous un angle différent.
Et vous rappelez systématiquement la date de fin de la promotion.
Par exemple :
Le jour 1, vous pouvez présenter globalement votre formation.
Le jour 2, évoquer l’un des points que vous détaillez dans votre cours
Le jour 3, écrire un mail motivationnel.
Le jour 4, répondre aux questions que vous avez reçues dans une FAQ et rappeler pour la dernière fois que l’offre se termine dans quelques heures, comme dans cet exemple :
Attention !
Pour être vendeurs, ces emails doivent être courts, percutants, enthousiastes, et incitez clairement le lecteur à passer à l’action en l’invitant sans ambiguïté à cliquer sur le lien qui mène vers votre page de vente.
Et n’oubliez pas de soigner les titres de vos emails.
Il faut les rendre eux aussi accrocheurs pour augmenter leur taux d’ouverture.
À lire aussi : 6 outils digitaux utiles pour vendre des formations en ligne
