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La marche à suivre pour vendre une formation en ligne

Temps de lecture : 10 minutes

Vendre une formation en ligne est le moyen le plus simple et le plus rentable de gagner sa vie sur le web.

C’est pour cette raison que le marché de la vente de formation en ligne a explosé ces dernières années !

Au départ réservée à quelques formateurs sur Internet, la vente de cours en ligne s’est démocratisée avec l’arrivée en France des formations en ligne ouvertes à tous qu’on appelle les MOOCs, qui proposent des cours en accès gratuit.

Mais ce mouvement s’est surtout accéléré avec la crise sanitaire du Covid et lors du premier confinement.

Quand ces événements sont arrivés, beaucoup d’entrepreneurs se sont tournés vers le business model de la vente en ligne pour gagner de l’argent sur Internet, et ceux qui se sont mis à vendre des formations sont devenus des infopreneurs.

C’est ce qui explique que l’apprentissage en ligne, aussi appelé e-learning, est en plein boom.

Les avantages de rendre sa formation accessible à distance sont doubles.

Vous pouvez générer des revenus passifs, car une fois votre formation créée, elle peut se vendre toute seule, même quand vous dormez, grâce à la magie d’Internet.

Second avantage et cerise sur le gâteau, cela vous procure une totale liberté géographique.

Alors si le sujet vous intéresse, voici comment vendre une formation en ligne étape par étape.

Dans ce qui suit, je vais vous dévoiler le système qui a permis à Antoine BM de vendre pour plus de 2 millions d’euros de formations sur Internet.

Mais avant, je dois vous dire que :

Tout le monde peut vendre une formation en ligne

Vous vous demandez peut-être qui peut vendre une formation en ligne.

En fait, tout le monde peut le faire.

La seule condition, c’est d’avoir l’envie de partager son savoir et ses compétences, et de savoir comment la créer.

Ce qui est génial en plus avec la vente de programmes en ligne, c’est que vous pouvez créer des cours en ligne sur tout plein de sujets : marketing digital, anglais, immobilier, photographie, développement personnel, informatique, management, utilisation des réseaux sociaux, publication sur Amazon, référencement sur Google, etc.

En fonction du sujet, vous pouvez même faire le choix de créer une formation en ligne certifiante.

En fait, pour qui a la bonne méthode les possibilités sont infinies.

Et je vais vous dévoiler les grandes étapes de cette méthode maintenant.

Conseils pour créer sa formation en ligne

Comment créer sa formation en ligne ?

Les étapes pour créer sa première formation sont :

  1. Trouver le sujet de sa formation
  2. Élaborer son programme de formation
  3. Enregistrer le contenu de sa formation

J’ai déjà eu l’occasion de rédiger un article très complet qui vous dévoile la méthode de A à Z pour réaliser toutes ces étapes en 1 jour seulement.

Vous pouvez le lire en cliquant sur ce lien : Comment créer une formation en ligne en 1 jour ?

En attendant, voici en résumé les grandes étapes de création d’une formation en ligne :

Trouver le sujet de sa formation

Comment faire une bonne formation en ligne ?

Pour faire une bonne formation en ligne, il faut parvenir à identifier un problème que les gens veulent impérativement résoudre.

De nombreux formateurs en ligne font l’erreur d’essayer de vendre un concept de formation sorti tout droit de leur esprit.

Ce n’est pas le moyen le plus efficace de vendre des cours en ligne.

À la place, il vaut mieux identifier un besoin existant chez un groupe de personnes (votre cible), et bâtir une formation dans le but de combler ce besoin.

Les meilleures idées de formation vont venir d’eux, pas de vous.

Donc, pour trouver un sujet vendeur, vous allez devoir sortir de votre tête et aller discuter avec les autres.

Le moyen le plus puissant pour pouvoir échanger avec un groupe de personnes concernées par une problématique est de vous construire une audience sur Internet.

Comment faire ça ?

En identifiant une thématique sur laquelle vous êtes compétent ou qui vous intéresse, et en vous mettant à créer du contenu sur Internet dessus régulièrement.

(Vous pouvez le faire à travers un blog, une chaîne YouTube ou sur les réseaux sociaux.)

En étant régulier, pertinent, en utilisant des méthodes d’amorçage pour se faire connaître sur Internet gratuitement, vous allez très vite rassembler autour de vous une audience avec laquelle vous allez pouvoir échanger par email, par téléphone, en leur envoyant des sondages ou lors de rencontres physiques.

(Pour garder contact avec les gens qui vont ont découvert sur Internet, demandez-leur de vous laisser leur email en échange d’un contenu de valeur.

Pour gérer la quantité d’email que vous allez recevoir, souscrivez à un service d’autorépondeur.

Vous verrez que nous allons nous servir du marketing par email pour vendre votre formation dans la suite de cet article.)

Ces échanges vont vous permettre d’identifier des problèmes communs et vous allez dès lors pouvoir créer une formation en ligne sur cette base.

(Mieux encore, ceux qui vont acheter vos formations en ligne vont devenir vos clients, et à force d’en vendre vous allez pouvoir identifier les sujets de formation qui marchent et ceux qui ne fonctionnent pas.)

En attendant de passer à la suite, si vous voulez en savoir plus sur comment se construire une audience sur Internet en partant de zéro, cette vidéo d’Antoine BM vous explique comment faire :

Élaborer un programme de formation

Le programme ou plan de formation doit être construit de façon à permettre à vos élèves d’atteindre le plus rapidement possible et avec le moins d’effort possible le résultat qu’ils désirent.

Pour construire votre programme, vous devez décomposer en une série d’étapes simples le chemin que vos apprenants doivent emprunter pour atteindre leur objectif.

Le meilleur moyen de rédiger un programme de formation est de vous mettre au calme et de brainstormer pendant 25 minutes environ, puis de regrouper vos idées dans différents modules que vous allez noter dans un logiciel de mindmapping (ou carte heuristique).

Voici par exemple l’extrait d’un modèle de plan de formation :

plan de formation exemple

Remarque : pour être efficace, une formation n’a pas besoin d’être longue.

Antoine BM vous recommande de faire une courte formation qui va droit au but et qui dure moins de 2 heures.

Double avantage : vous ne risquez pas de vous épuiser à la créer et votre client obtiendra des résultats plus rapidement.

C’est ce qu’Antoine appelle les « petits produits ».

Enregistrer le contenu de sa formation

Pour enregistrer le contenu de votre formation, bloquez-vous une matinée ou une après-midi dans un endroit calme.

Avant de vous lancer dans l’enregistrement, décidez du format de votre formation.

S’agira-t-il d’un enregistrement audio ou vidéo ?

S’il s’agit d’une vidéo, allez-vous montrer votre tête ou juste filmer votre écran ?

Ces questions vont vous permettre de choisir le matériel que vous allez utiliser.

Viendra ensuite le moment de vous enregistrer.

Pour beaucoup, ce n’est pas évident la première fois.

Dites-vous bien que ce ne sera jamais parfait au début, mais que fait est mieux que parfait.

Pour que vos mots coulent plus facilement, parlez comme si vous étiez en train de discuter avec un ami à qui vous donneriez des conseils pour l’aider à résoudre ses problèmes.

Ne lisez surtout pas un texte, car cela rendrait votre ton trop monotone.

Appuyez-vous plutôt sur la mind map que vous avez créée, ou sur quelques mots notés sur une feuille pour vous servir d’appui.

Si vous avez fait le choix de la mind map, ajoutez-la à télécharger dans votre formation.

C’est un bonus souvent apprécié par les clients.

Maintenant que nous avons vu comment créer une formation en ligne, voyons comment la vendre.

Liste d’étapes pour vendre une formation en ligne

Comment vendre sa formation sur Internet ?

Pour vendre une formation, il faut après avoir fini de la créer :

  1. Lui trouver un titre accrocheur
  2. L’héberger sur une plateforme de formation en ligne
  3. Fixer son prix
  4. Choisir de proposer une garantie
  5. Rédiger une page de vente présentant l’offre de formation
  6. La Lancer et la promouvoir

Passons en revue chacune de ces étapes.

Trouver un titre accrocheur

Un titre accrocheur est indispensable pour vendre une formation en ligne.

Comment avoir un titre percutant ?

Pour être percutant, votre titre doit promettre un bénéfice, paraître mystérieux, être spécifique et utiliser des mots puissants.

Voici un exemple de titre accrocheur BM qui combine ces 4 critères.

C’est le titre d’une formation en ligne d’Antoine BM :

  • 10.000€ PAR MOIS AVEC UN ABONNEMENT : Le nouveau modèle pour construire une offre à abonnement sexy et rentable

Si vous voulez plus d’exemples, cet article en contient 100 : Comment trouver un titre accrocheur ? 

Choisir une plateforme pour héberger sa formation en ligne

Où vendre sa formation en ligne ?

Où l’héberger ?

Quelle plateforme de formation en ligne choisir ?

Ces questions reviennent souvent.

Voici une liste des principales plateformes pour vendre des formations en ligne :

  • Système.io
  • LearnyBox
  • Thinkific
  • Podia
  • Clickfunnels
  • Didacte
  • Teachable
  • Wolfeo
  • Kooneo
  • LearnDash
  • Kajabi
  • Kartra

Parmi ce large choix, Antoine BM vous conseille Podia.

Podia est la meilleure plateforme de formation pour ceux qui cherchent un outil digital qui soit à la fois simple, efficace et élégant. Pour ceux qui sont allergiques à la technique.

Comment marche Podia ?

Podia vous permet en quelques clics d’héberger votre formation en ligne.

Les utilisateurs y auront alors accès depuis un espace-membres.

L’interface de Podia est si simple d’utilisation que vous pouvez mettre en vente votre formation en seulement 10 minutes, après avoir connecté votre compte à un système de paiement comme Stripe ou PayPal.

Si vous voulez en savoir plus sur Podia, ses prix, comment l’utiliser, etc., lisez cet article : Comment utiliser Podia pour héberger et vendre une formation en ligne ?

Remarque : vous pouvez aussi faire le choix de vendre vos formations sur des sites web comme Udemy et Skillshare.

Ces sites sont des places de marché en ligne (marketplace).

L’avantage : ils s’occupent de trouver sur Internet des clients pour vos formations.

L’inconvénient : les clients ne seront pas les vôtres, mais ceux de la plateforme et vous ne toucherez qu’une commission sur les ventes réalisées.

Fixer le prix de sa formation

Comment fixer le prix de sa formation ?

Il existe plusieurs critères qui permettent de déterminer le prix d’une formation : sa thématique, sa durée, l’autorité du vendeur, les prix proposés par les concurrents dans l’infopreneuriat

Si vous avez choisi comme conseillé plus haut de vendre un petit cours en ligne d’environ 2 heures, vous pouvez le proposer à un tarif accessible de moins de 100 euros lors de la période de lancement (on en reparle dans la suite de cet article).

Plus tard, quand vous aurez réussi à vous constituer un catalogue de formations en ligne, vous pourrez « jouer avec votre catalogue » en proposant régulièrement à vos prospects des réductions sur vos formations.

Vous pourrez même aller jusqu’à leur proposer un abonnement qui leur donneront un accès illimité à vos formations, plus quelques bonus, en échange de leur souscription.

Voici par exemple ce que propose Antoine BM aux abonnés de son club :

le club Antoine BM

Remarque : si vous le souhaitez, il est possible sous condition de faire en sorte que votre formation en ligne soit reconnue par l’État via le dispositif gouvernemental du compte personnel de formation (CPF).

Choisir de proposer une garantie

Le choix de proposer ou non une garantie vous appartient.

Beaucoup de clients ne sont pas sûrs de leur achat.

Surtout si c’est la première fois qu’ils achètent chez vous.

C’est systématique : si vous proposez une garantie satisfait ou remboursé intégralement et sans condition, vous allez faire plus de ventes.

La raison ?

La garantie augmente la valeur perçue de votre produit aux yeux des prospects en atténuant le risque pour eux.

La plupart du temps, le surplus de vente induit par une garantie est bien supérieur au coût des remboursements.

À vous de voir.

Rédiger une page de vente pour présenter son offre de formation

Le texte que vous allez rédiger pour vendre votre formation en ligne est crucial.

C’est lui qui en mettant en avant les qualités de votre offre de formation va donner envie d’acheter votre produit numérique, et donc va augmenter vos taux de conversion.

Pour faire une belle page de vente, vous devez utiliser des techniques de copywriting et suivre ce plan de rédaction en 15 étapes :

  • Étape 1 : Promesse + Excitation
  • Étape 2 : Chute + Douleur
  • Étape 3 : Descente aux enfers
  • Étape 4 : Solutions inefficaces
  • Étape 5 : Problème caché
  • Étape 6 : Grand principe
  • Étape 7 : Annonce du produit
  • Étape 8 : Résultats et visualisation
  • Étape 9 : Démonstration
  • Étape 10 : Liste de bénéfices
  • Étape 11 : Avant vs Après
  • Étape 12 : Annonce et mise en valeur du prix
  • Étape 13 : En pratique
  • Étape 14 : Objections
  • Étape 15 : Urgence

Si vous voulez en savoir plus sur ce sujet, je vous invite à lire cet article dans lequel vous trouverez une explication de ce modèle en 15 étapes et des exemples de pages de vente efficaces : Comment rédiger une page de vente qui convertit ?

Une fois que vous aurez créé la page de vente de votre formation en ligne, il faudra la mettre en ligne sur Podia ou la plateforme de votre choix.

Lancer et promouvoir votre formation

Vient maintenant le moment de vendre votre formation en ligne.

Le mieux, c’est de le faire par email.

La raison ?

Statistiquement, le marketing par email est ce qui vend le plus, loin devant la vente sur les réseaux sociaux.

C’est pourquoi dans le monde du marketing sur Internet, on dit que : « L’argent est dans la liste email ! »

Comment procéder pour vendre une formation en ligne par email ?

De la façon suivante :

Après avoir créé du contenu sur Internet sur un sujet et récolté les emails des personnes intéressées par ce que vous racontez (comme évoqué plus haut), nourrissez cette relation en envoyant régulièrement des emails à la fois funs et intéressants à votre liste.

Échangez avec ces personnes jusqu’à trouver des idées de formation qui les intéressent.

Puis, dites-leur que vous êtes en train de préparer une formation sur tel sujet.

Récoltez leur avis.

Et quelques jours plus tard, lancer officiellement votre formation en la proposant à un tarif réduit durant quelques jours (par exemple la proposer à un tarif de lancement de 79 euros au lieu de 199).

Pas besoin de techniques de vente ou de tunnel de vente compliqués pour vendre.

Il vous suffit de suivre une séquence email toute simple de 3 ou 4 emails durant la période de lancement.

Dans chacun d’entre eux, vous présentez les avantages de votre offre de formation et le problème qu’elle résout, à chaque fois sous un angle différent.

Et vous rappelez systématiquement la date de fin de la promotion.

Le jour 1 par exemple, vous pouvez présenter globalement votre formation.

Le jour 2, évoquer l’un des points que vous détaillez dans votre cours

Le jour 3, écrire un mail motivationnel.

Le jour 4, répondre aux questions que vous avez reçues dans une FAQ et rappeler pour la dernière fois que l’offre se termine dans quelques heures, comme dans cet exemple :

vendre formation en ligne email exemple

Attention !

Pour être vendeurs, ces emails doivent être courts, percutants, enthousiastes, et incitez clairement le lecteur à passer à l’action en l’invitant sans ambiguïté à cliquer sur le lien qui mène vers votre page de vente.

Et n’oubliez pas de soigner les titres de vos emails.

Il faut les rendre eux aussi accrocheurs pour augmenter leur taux d’ouverture.

Maintenant que nous avons vu comment vendre une formation en ligne, je vais répondre à une dernière question que vous posez peut-être :

Quel statut choisir pour vendre une formation en ligne ?

Quand on débute dans la vente de formation en ligne, le meilleur statut pour déclarer ses revenus est probablement celui d’autoentrepreneur (ou micro-entrepreneur).

La micro-entreprise permet de débuter rapidement et sans trop de tracasseries administratives.

Si vous choisissez ce statut, il vous suffira de déclarer votre chiffre d’affaires et de régler vos cotisations sociales en temps voulu.

Mais attention, si vous dépassez les plafonds de chiffre d’affaires autorisés, vous devrez changer la forme juridique de votre entreprise.

Bien sûr, chaque situation est particulière, alors renseignez-vous bien auprès d’un professionnel avant de prendre votre décision.

Voilà, cet article sur comment vendre une formation en ligne est terminé.

J’espère que ces informations vous seront utiles.

Merci de les avoir lues.

Anthony pour Antoine BM.

 

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Par Anthony Courtois

Rédacteur officiel du blog d'Antoine BM, Anthony aime l’écriture et le webmarketing.

Il se forme sans cesse à la rédaction web, au SEO, au copywriting, blogging, storytelling, etc.

Il croit au pouvoir des mots et pense qu’il y a toujours quelque part des lecteurs assoiffés de bons et longs contenus.

Vous pouvez le contacter à : anthony@motsdeconversion.com

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