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Une belle règle marketing

Une jolie loi à appliquer maintenant :

Les défauts de ton produit sont aussi ses qualités.


Voilà l’idée :

C’est très difficile de vendre quand on n’aime pas son produit.

Si tu veux être un bon vendeur, tu dois croire en ton produit.

Et pour croire en ton produit, tu dois créer un bon produit.


Oui mais voilà :

Tu n’es pas tout seul sur le marché. Et tout le monde veut être le meilleur.

C’est facile de tomber dans la surenchère en créant des produits toujours « plus ».

Des téléphones avec toujours plus de fonctions…

Des voitures qui vont toujours plus vite…

Des formations toujours plus longues.


Le problème, c’est que sur ce terrain…

Tout le monde est perdant.

Il y en a toujours un qui fait la course en tête…

Mais il se fera doubler un jour ou l’autre, et il le sait.

Faire la course, c’est épuisant.

Et il y a un autre moyen de gagner.


Ce moyen…

C’est de ne pas essayer d’être « plus ».

Mais de faire des choix différents.


La société Palm (après plusieurs échecs sur le marché des smartphones), a lancé un téléphone de la taille d’une carte de crédit, qui en fait moins que la plupart des smartphones.

Le but ? Aider les accros à leur smartphone à se déconnecter…

Le Palm Phone

Les Smart ne sont pas des voitures rapides. C’est à peine si elles sont capables de rouler sur l’autoroute.

Mais ce n’est pas grave, parce qu’elle n’ont pas été conçues pour ça.
Les Smart sont des voitures petites, agiles et qui consomment peu, adorées par les citadins pressés.

Et elles se vendent à la pelle.

Une Smart

Si tu vends des formations, tu pourrais tomber dans le piège classique :

Être intimidé par les formations de 20h de tes concurrents, et te sentir obligé de passer 6 mois à créer une formation trop longue que personne n’aura envie de suivre jusqu’au bout.

Au lieu de ça, tu peux faire le choix de créer de petites formations rapides à suivre et à appliquer, tournées vers les résultats.

Au lieu d’en créer une par an, tu peux en sortir tous les mois, générer des revenus stables et réguliers et te construire tout un catalogue de produits « à la carte ».

Au lieu de passer plus de temps à gratter du papier…

Tu investis ce temps pour trouver de nouvelles idées et des solutions auxquelles tes concurrents ne penseront jamais.


Le marketing, ce n’est pas chercher à être « le plus », ni même « le meilleur ».

Le marketing, c’est identifier les besoins d’un marché et y répondre de la manière la plus juste possible.

Palm sait qu’il ne concurrencera pas Samsung. Mais ils prendront des parts de marché chez les gens qui veulent se déconnecter.

Smart sait qu’elle ne remplacera pas Ferrari. Mais ils vendront des voitures à des Parisiens qui se fichent de la vitesse et de la taille du moteur.

Toi, tu ne concurrenceras peut-être pas Skillshare ou Udemy. Ni les YouTubeurs stars. Mais tu auras une audience de fans qui aiment ton style et tes idées, et qui trouveront une valeur dans tes produits qu’ils ne verront pas ailleurs.


Parfois, il faut mettre son égo de côté.

Et au lieu de viser le plus loin possible…

Il faut apprendre à viser juste.


À demain,

Antoine


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