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Réponse à un entrepreneur qui ne vend pas assez

Récemment, j’ai suivi une formation géniale.

Une des meilleures que je n’ai jamais vu…

Précise, visuelle, pédagogique…

Tout y était.

Cette formation…

Elle m’a aidé à atteindre un objectif important.

J’ai donc envoyé un email à ses créateurs pour les féliciter.

Et voici leur réponse :

“Merci pour ton retour, ça nous fait très plaisir 🙂

[…]

En fait, on a beaucoup de mal à dépasser les 150 ventes par mois.

On bosse sur notre stratégie de vente en ce moment, on est vraiment des quiches dans ce domaine ! lol

On a suivi ton avant dernière formation (14 montages) il y a quelques jours, très intéressante et on va mettre en place 2 de ces montages.

[…]”

150 ventes par moi, c’est pas mal du tout.

Beaucoup de débutants aimeraient avoir ces résultats.

Mais je sais que ces entrepreneurs peuvent faire beaucoup mieux.

D’abord parce qu’ils ont une grosse audience…

Très peu de concurrence…

Et surtout, parce qu’ils sont excellents.

Après réflexion, je pense avoir identifié le problème n°1 qui empêche leurs ventes de décoller.

Comme je sais que les principaux intéressés sont abonnés à mes emails…

J’ai décidé de partager ça ici.

Le problème de nos 2 compères…

C’est qu’ils sont TROP généreux.

Oui, tu as bien entendu.

Trop généreux.

Pourtant, une des qualités principales d’un créateur de contenu, c’est d’aimer partager.

Le problème, c’est de mettre tous ses followers aux même niveau.

D’un côté, il y a les abonnés gratuits.

Ceux là, tu ne leur dois rien.

Ils te suivent parce qu’ils apprennent des choses avec toi.

En échangent, ils ne te donnent rien.

C’est EUX qui ont à te remercier. Pas l’inverse.

En face, tu as les clients.

Les clients, ils t’ont donné quelque chose en échange de tes infos.

Ils te respectent assez pour comprendre que ce que tu as à leur offrir a de la valeur.

Ils payent pour ça.

C’est POUR EUX que tu travailles.

Même s’ils représentent une infime minorité de ton audience.

C’est eux qui te font vivre. C’est pour eux que tu devrais mettre 90% de tes efforts.

Ce que j’ai remarqué chez nos 2 entrepreneurs…

C’est que bien que leur formation soit excellente…

On n’en a pas vraiment besoin.

Parce qu’ils en donnent déjà énormément dans les vidéos gratuites sur YouTube.

Si les gens viennent sur ta vidéo et trouvent la réponse intégrale à leur question…

Pourquoi veux-tu qu’ils achètent ton produit ?

On touche à une difficulté majeure pour les créateurs de contenu qui vendent des formations…

C’est de réussir à faire la différence entre le contenu gratuit et le contenu payant.

Ça fait des années que je travaille sur cette problématique…

Et je pense avoir trouvé la meilleure image pour te l’expliquer.

Cette image, là voici :

Le contenu gratuit, c’est la direction.

Le contenu payant, c’est la carte.

Imagine qu’un touriste t’arrête dans la rue pour te demander son chemin.

Il cherche la Tour Eiffel.

Mais il se dirige vers la Villette.

La première chose à lui dire… c’est qu’il se trompe de direction.

Et lui indiquer la bonne.

Si tu fais ça, tu as déjà fait le plus gros.

Et oui… au lieu de continuer à s’éloigner de la Tour Eiffel en allant dans la mauvaise direction…

Il va maintenant pouvoir se rapprocher de son objectif.

La plupart d’entre eux seront déjà très reconnaissants d’avoir eu cette information.

Et certains n’auront pas besoin d’en savoir plus.

Mais la plupart auront besoin d’indications exactes. Les rues à prendre, les zones à éviter, etc.

Et comme c’est toi qui les a mis dans la bonne direction…

C’est de toi qu’ils vont vouloir les indications.

C’est exactement pareil avec ton audience.

Dans tes contenus gratuits, ne donne jamais les indications précises.

Donne la direction.

Casse les idées reçues… Révèle les grands principes… Retourne leur vision du monde… Détecte les vrais problèmes…

Montre à ton audience le chemin à prendre.

Et une fois qu’elle est prête à te suivre sur ce chemin…

Tu lui vends la carte.

La carte, c’est les méthodes précises pour arriver à leur résultat.

La carte, c’est ta formation.

Je ne te dis pas de ne plus être généreux…

Je te dis d’être généreux avec les clients. Pas avec le trafic gratuit.

Crée du mystère autour de ta formation.

Montre-leur ce qu’ils ont à y gagner (et qu’ils n’auront jamais en s’arrêtant à ton contenu gratuit)

Crée de l’envie grâce aux techniques marketing que j’enseigne dans la formation de la semaine.

Et fais un appel à l’action DANS CHAQUE VIDÉO.

Une vidéo qui ne VEND PAS est une vidéo QUI NE SERT À RIEN.

Bon dimanche,

Antoine

PS : La formation “Les Emails à 1000€” est en instance d’être augmentée de tarif.

Voir si c’est toujours dispo : https://school.antoinebm.com/les-emails-a-1000-les-secrets-derriere-mes-emails-les-plus-rentables

Les Emails Privés d'Antoine BM
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