Avec plus de 800 millions de visites par mois et plus de 60 millions d’utilisateurs, YouTube est une vraie mine d’or pour qui sait y diffuser des publicités rentables.
Avec la mauvaise stratégie par contre, YouTube Ads peut vite devenir un gouffre financier pour votre business.
Pour vous aider à rentabiliser vos publicités à coup sûr, cet article vous dévoile un système complet, simple, et éprouvé pour créer une pub qui se paye toute seule et qui vous fait gagner des clients.
C’est parti !
L’intérêt de la publicité YouTube
La publicité YouTube permet d’obtenir de nouveaux clients rapidement pour son entreprise sans passer par une stratégie de trafic organique.
YouTube Ads est une régie publicitaire qui a l’avantage de permettre de cibler un large nombre de prospects avec un coût inférieur à celui de la publicité Facebook.
Le système pour créer facilement des publicités rentables expliqué
C’est un système centré autour de l’email marketing.
Son but, c’est, en créant une campagne publicitaire sur YouTube, d’obtenir des inscrits sur sa liste email et de le faire en gagnant de l’argent ou à moindre coût.
Le schéma est le suivant :
Une publicité renvoie vers une page capture qui collecte l’email du prospect en échange d’un cadeau de bienvenue. Celui est ensuite redirigé vers une page de prévente, puis vers une offre à durée limitée. Qu’il achète ou pas, il continuera de recevoir ensuite les prochains contenus et les prochaines promotions envoyées par email tant qu’il restera inscrit à la liste.
C’est une stratégie de long terme, car, même si au pire des cas votre annonce publicitaire vous permet tout juste de ne pas perdre d’argent, vous pourrez toujours la rentabiliser plus tard grâce aux promos suivantes.
Voici en détail les étapes de cette stratégie.
Étape 1 : choisir un cadeau de bienvenue
Avant de créer la vidéo de votre campagne publicitaire, il faut d’abord mettre en place le système qui va vous permettre de convertir plus de visiteurs de votre pub en clients.
Commencez par réfléchir au cadeau de bienvenue que vous allez offrir aux personnes qui vont cliquer sur votre pub, celui que vous allez offrir en échange de leur adresse email.
Ce cadeau de bienvenue doit être constitué d’une ou plusieurs choses que désire ardemment votre cible.
Et il doit donner beaucoup de valeur pour vraiment donner envie aux visiteurs de vous laisser leur adresse email.
Ce cadeau peut être :
- Une formation vidéo
- Un guide pratique
- Un livre
- Une matrice à compléter
- Une mind map
- L’accès à une communauté privée (Groupe Facebook ou Telegram)
Étape 2 : créer une page de capture
Une page de capture, c’est une page web sur laquelle un visiteur atterrit après avoir cliqué sur un lien, et qui lui propose d’entrer son adresse en échange d’un cadeau.
Comme dans cet exemple :
Vous pouvez créer une page de capture grâce à des outils comme LeadPages, WordPress, ou n’importe quel outil qui permet de créer facilement des pages web.
Une page de capture efficace pour une campagne YouTube Ads doit contenir :
- De l’urgence (« Accessible pour une durée limitée »)
- Un gros titre avec une promesse
- Un sous-titre avec une précision sur la promesse
- La liste des bénéfices du cadeau que vous allez offrir
Étape 3 : créer une page de confirmation
C’est une autre page web vers laquelle vous devez rediriger les prospects qui vous ont laissé leur adresse email.
Vous pouvez la créer en utilisant le même outil que celui que vous avez utilisé pour créer votre page de capture.
C’est une page intermédiaire entre votre page de capture et le produit que vous allez vendre, c’est pourquoi elle est appelée page de « prévente ».
Elle doit contenir un texte qui vous présente en quelques mots pour que les prospects, qui se sont montrés intéressés en vous laissant leur email, puissent en apprendre davantage sur vous.
Cela permet de créer du lien avec eux, ce qui leur donnera davantage envie d’acheter chez vous.
Le contenu de cette page ne doit pas être trop long, une trentaine de lignes suffisent.
Cette page doit contenir ces 4 éléments dans l’ordre :
- La confirmation d’inscription
- Une courte présentation de vous avec des preuves de votre autorité
- Une explication de ce que les prospects doivent attendre de vous
- Un bouton ou un lien permettant d’accéder à une offre à durée limitée
Étape 4 : créer une page qui présente votre offre
Lorsque les visiteurs cliquent sur le bouton en bas de votre page de prévente, ils doivent être redirigés vers une page de vente qui a pour but de vendre votre offre à durée limitée, celle qui doit rentabiliser votre publicité.
Attention, le choix du produit que vous allez vendre est important !
Ça doit être idéalement un produit que vous avez déjà vendu et qui a déjà fait ses preuves (l’un de vos best-sellers).
Il doit être adapté aux débutants et être cohérent avec l’objet de la publicité.
Votre page de vente doit commencer par rappeler le caractère éphémère de votre offre : « Votre inscription vous donne droit à une offre valable seulement maintenant : … »
Elle doit ensuite contenir un argumentaire de vente solide qui incite clairement à acheter.
Important : pensez à agrémenter votre page de vente de témoignages clients, pour donner confiance à vos prospects.
Étape 5 : tourner votre publicité YouTube
Pour être efficace, le message publicitaire que vous allez diffuser sur YouTube doit être court, impactant, persuasif, et différent de ce que vos concurrents proposent.
Les étapes pour créer votre publicité sont les suivantes :
1 – Rédigez votre script
Servez-vous de la formule AIDA (Attention, Intérêt, Désir, Action) pour rédiger le script de votre publicité.
C’est une formule de copywriting très efficace pour convertir des prospects en clients.
Un bon script publicitaire pour YouTube contient les éléments suivants :
- Une phrase d’accroche pour capter l’attention dès les 5 premières secondes
- Une critique des méthodes traditionnelles ou concurrentes
- De la valeur qui aide le prospect à comprendre comment résoudre son problème
- Une explication de qui vous êtes, ce que vous faites, et en quoi ce que vous proposez est différent du reste.
- Des preuves de ce que vous avancez (témoignages, chiffres, études, captures d’écran…)
- Un ou plusieurs appels à l’action invitant les prospects à télécharger votre cadeau de bienvenue
Visez une publicité de 3-5 minutes en tout, pas plus, ce qui fait un script d’environ 1000 mots.
Votre texte doit être fluide et percutant.
Voici l’exemple d’une publicité d’Antoine BM, le créateur de ce blog, pour vous inspirer :
2 – Enregistrez la publicité et faites le montage
Une bonne façon de tourner une publicité accrocheuse, c’est de prononcer avec conviction, face caméra, les phrases de votre script les unes après les autres, en faisant une petite pause, sans bouger, entre chacune des phrases.
Puis, une fois que c’est fait, coupez tous les blancs pour ne laisser que les moments où vous parlez.
Faites des coupures serrées pour que le montage final soit dynamique et agréable à regarder.
Et ajoutez une musique si besoin.
Étape 6 : lancer la campagne publicitaire et mesurer les résultats
Les étapes pour faire une campagne avec YouTube ADS sont :
1 – Hébergez votre vidéo sur votre chaîne YouTube
Si vous n’avez pas encore de chaîne YouTube, créez-en une.
Si vous en avez déjà une, vous allez uploader une nouvelle vidéo (votre publicité) et la mettre au choix en public, en privé, ou en non-répertorié.
2 – Créez-vous un compte Google Ads et associez-le à votre compte YouTube
Rendez-vous sur Google Ads et créez-vous un compte gratuitement (vous pouvez utiliser la même adresse mail que celle que vous utilisez pour YouTube).
Connectez ensuite votre chaîne YouTube à votre compte Google Ads en vous rendant dans Paramètres > comptes associés.
Si vous avez un site web, vous pouvez aussi associer votre compte Google Analytics, ce qui vous permettra de cibler lors de votre campagne les gens qui l’ont déjà visité.
3 – Ajoutez la balise au code de votre site web
Vous allez devoir installer sur les pages web que vous avez créées, la balise fournie par Google Ads, qui est constituée de bouts de code qui serviront à traquer les conversions.
Pour cela, allez dans Outils > Conversions.
Ensuite, créez une action de conversion pour votre site web.
Configurez vos préférences, puis, une fois la balise configurée, installez-la sur les différentes pages web de votre campagne en suivant les indications fournies.
4 – Lancez la publicité
Cliquez sur « nouvelle campagne » et sélectionnez un objectif pour celle-ci, en l’occurrence choisissez celui d’attirer des prospects.
Paramétrez votre campagne en définissant notamment votre budget quotidien, les données démographiques, la zone géographique et les différentes audiences que vous allez cibler.
Vous pouvez faire du retargeting (ou reciblage) en ciblant les personnes qui ont déjà interagi avec vos vidéos (visionnage depuis les 30 derniers jours par exemple) ou des personnes semblables.
Vous pouvez aussi cibler des audiences par intérêt ou similarité, par exemple les personnes intéressées par l’immobilier.
Autre option possible, celle de cibler les abonnés d’une chaîne concurrente ou similaire à la vôtre.
Remplissez ensuite les différentes informations demandées : lien de votre vidéo YouTube, incitation à l’action, titre, description, etc.
Dans la case « URL finale », copiez-collez le lien de votre page de capture.
Vous n’avez plus qu’à valider le tout et votre campagne sera lancée.
5 – Mesurez les résultats de votre campagne YouTube Ads
Suivez régulièrement les conversions pour vérifier si votre pub est performante.
Suivez deux indicateurs en particulier.
Le premier, c’est le coût par inscrit (coût/conversion) que vous affichera l’interface de Google Ads.
C’est un indicateur intéressant si vous connaissez combien vous rapporte actuellement un inscrit sur votre liste email.
Le second, c’est la rentabilité de votre publicité (son retour sur investissement ou ROI).
Pour la connaître, il vous suffit de faire la différence entre son coût total et les chiffres de vente de votre produit.
Mesurez chaque semaine ces résultats, et lorsque la rentabilité de votre pub déclinera (ce qui arrive toujours au bout d’un moment), créez-en une nouvelle.
Et n’oubliez pas de rentabiliser les nouveaux inscrits et clients que votre pub vous aura fait gagner en leur proposant régulièrement par la suite du contenu de valeur et de nouvelles offres.
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