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Pourquoi les gens honnêtes ont du mal à vendre

Si tu es quelqu’un d’honnête…

Il y a des chances pour que tu sois mal à l’aise avec la vente.

La raison ?

Tu n’es pas un baratineur.

Tu n’as pas envie de mentir à propos de ton produit.

Tu ne veux pas tromper les gens et risquer de les décevoir.

Et c’est tout à fait normal.

Les vendeurs sont souvent vu comme des parasites…

…dont le seul but est de nous faire cracher la CB le plus vite possible.

Quand on entend vendeur, on pense à un commercial en costume gris qui se vante à la pause café d’avoir refourgué une assurance à une mamie…

Ou à un concessionnaire en cravate rouge qui nous complimente lourdement pour nous vendre la voiture la plus chère.

Mais la vente, ce n’est pas que ça.

Le bon marketing, ce n‘est pas un mensonge.

Le bon marketing, c’est mettre en avant ce qui différencie notre produit des autres.

Un bon vendeur ne dit jamais que son produit est parfait et résout tous les problèmes.

Un bon vendeur montre en quoi son produit est différent.

Le mauvais marketing sonne faux.

Quand Zuckerberg annonce sur scène que la nouvelle priorité de Facebook, c’est ta vie privée…

Difficile de ne pas ricaner.

Mais quand Apple fait de même et que l’on connaît leur engagement dans ce domaine depuis plus de 10 ans…

On sait qu’on peut leur faire confiance.

À l’inverse, si Apple se targuait de créer des produits « pour tout le monde »…

On aurait envie de ricaner, en connaissant les tarifs pratiqués par la marque.

Mais ils ne le font pas.

Si tu es quelqu’un d’honnête, bonne nouvelle :

L’honnêteté est l’arme des vendeurs qui durent.

L’honnêteté va t’inciter à ne pas mentir sur tes produits…

…et à identifier leur vraie valeur pour tes clients.

Si tu apprends à vendre de manière honnête…

…l’honnêteté va améliorer ton marketing et te rapporter gros.

À demain,

Antoine

Par Antoine BM

Depuis 2015, je gagne ma vie en aidant les gens à prendre leur liberté.

Je suis l’auteur d’une chaîne YouTube à 135 000 abonnés sur le business et la vente, et j’ai vendu pour plus d’1,3 millions d’euros de formations en ligne.

Aujourd’hui, je partage mes idées dans ma newsletter quotidienne.

Je suis un introverti, passionné par les idées contrariennes, la psychologie humaine et la vente.

Je voyage la moitié de l’année, et je vis le reste du temps à Paris.