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Exemple de la méthode AIDA : j’ai trouvé ça dans ma boîte aux lettres

Temps de lecture : 3 minutes

La méthode AIDA est une technique marketing très puissante pour écrire du contenu qui vend.

Le célèbre copywriter Gary Halbert en vante les mérité dans son fameux livre : les lettres de Boron.

Voici ce que c’est et un exemple de comment elle peut être utilisée efficacement :

La méthode AIDA : définition

AIDA est un acronyme.

Les 4 lettres qui le composent signifient :

  • A pour Attention
  • I pour Intérêt
  • D pour Désir
  • A pour Action

Dans l’ordre, on commence par capter l’Attention de son lecteur, en général grâce à un titre et des premières lignes qui l’interpellent.

Ensuite, on cherche à susciter et à maintenir son Intérêt. Pour Gary Halbert, c’est un phase de transition. Une bonne histoire est en général un bon moyen de susciter l’intérêt.

Puis, le Désir : une fois que l’on a réussi à garder l’intérêt de son prospect, on lui fait désirer notre produit ou notre service en lui présentant les avantages qu’il pourra en tirer.

Enfin, c’est l’Action : le moment où l’on incite le prospect à commander le produit ou tout autre action que l’on souhaite lui faire prendre.

Voyons maintenant un exemple concret de comment cette formule peut être utilisée efficacement.

La méthode AIDA : exemple

Voici donc l’exemple :

Un matin, en m’installant à mon bureau pour écrire ce mail…

Quelque chose a retenu mon attention.

Ma moitié a posé un papier sur mon bureau.

Sur cette feuille A4 blanche, il y a écrit en grosses lettres :

Chères voisines, chers voisins !

Du nouveau dans le quartier : nous avons créé le groupe “Montagne Sainte-Geneviève” !

Nous sommes déjà plus de 2226 voisins. Rejoignez-nous !

Aucun logo.

Pas de papier cartonné et brillant.

Pas de slogan.

Pas de couleur.

Et c’est signé : Votre voisine, Milena de la place Monge.

Sans les petites mentions légales inscrites en bas de l’email…

… il serait difficile de voir qu’il s’agit d’une pub.

Ce qui m’agace le plus quand je relève le courrier en général…

Ce n’est pas la montagne de prospectus qui s’empile dans ma boîte et que je ne ramasse jamais.

Ce n’est pas non plus le fait que les distributeurs de pub ignorent parfaitement la grosse étiquette “PAS DE PUB SVP” collé sur les boîtes aux lettres.

Non.

Ce qui m’agace le plus, c’est la NULLITÉ de ces prospectus.

Ils pourraient marquer dessus “ALERTE : CECI EST UNE PUB SANS INTÉRÊT” que ça marcherait pareil…

Vous voulez me spammer ? Faites-le au moins avec classe.

Gary Halbert disait que les gens triaient leur courrier en 3 piles :

  1. Les cartes postales de mamie
  2. Les factures
  3. Les pubs (qui terminent dans la poubelle avant même d’êtres lues)

L’objectif du copywriter, celui qui vend à l’écrit, c’est d’arriver dans la pile de mamie.

La publicité que je vais te montrer tient cette promesse.

Elle arrive dans la pile de mamie.

Directement sur mon bureau.

La voici :

méthode aida exemple

Les annotations en vert et rouge, c’est moi.

Franchement, ce n’est pas la meilleure pub que j’ai lu. On peut faire beaucoup plus persuasif.

Mais en comparaison aux GROSSES BOUSES que je reçois chaque jour dans ma boîte aux lettres… c’est un excellent exemple de copywriting, et ça mérite un 20/20.

Plan classique. La lettre en exemple utilise clairement la méthode AIDA.

Bénéfices, preuve sociale, appel à l’action (AAA) simple à suivre.

Mais le mieux…

C’est bien sûr que la pub arrive sur la pile de mamie.

C’est trompeur, mais pas mensonger.

Et c’est exactement ce que tu DOIS faire pour vendre par email.

Oublie tout de suite les emails “sapins de noël HTML” bourrés de couleurs, de photos et de gros boutons “CLIQUE ICI OU MEURT EN ENFER”…

Écris tes emails comme si tu envoyais un message à ton meilleur ami.

Des mots simples en police Arial…

Un lien texte plutôt qu’un bouton…

Et en signature, ton prénom.

Tu peux aussi tutoyer ton lecteur, ajouter des PS. et des PPS., et utiliser des titres comme “J’ai trouvé ça dans ma boite aux lettres”.

Démarque toi des pubs et des spams…

Et vise directement la pile de mamie.

Voilà, j’espère que cet exemple de la méthode AIDA t’aidera pour mieux vendre.

Antoine.

 

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Par Antoine BM

Depuis 2015, je gagne ma vie en aidant les gens à prendre leur liberté.

Je suis l’auteur d’une chaîne YouTube à 135 000 abonnés sur le business et la vente, et j’ai vendu pour plus d’1,3 millions d’euros de formations en ligne.

Aujourd’hui, je partage mes idées dans ma newsletter quotidienne.

Je suis un introverti, passionné par les idées contrariennes, la psychologie humaine et la vente.

Je voyage la moitié de l’année, et je vis le reste du temps à Paris.