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La stratégie des audiences multiples

J’ai récemment eu une idée un peu étrange…

Une idée qui pourrait te permettre de dupliquer ton audience actuelle.

La grosse nouveauté, c’est que ça pourrait marcher…

Même si tu as déjà touché tous les gens de ta thématique.

Même si tu as atteint un plateau et que ton audience ne grossit plus.

Cette idée, je l’ai eu peu de temps après avoir lancé mon podcast Unlock Apple.

Au début, mon but était de créer une activité parallèle à ce que je fais déjà.

Recréer une audience, bâtir une relation avec elle, et vendre des formations spécifiquement pour cette audience.

Autrement dit, travailler deux fois plus.

C’est en préparant la dernière formation sur l’efficacité que j’ai eu une idée.

Et si, au lieu de vendre cette formation à une seule de mes deux audiences…

Je proposais la même formation à mes deux audiences ?

J’ai écrit le plan de la formation, en pensant d’abord à mon audience principale (toi).

Puis j’ai ajouté des apps et des systèmes qui fonctionnent sur iPhone et iPad, pour intéresser mon audience secondaire (Unlock Apple).

J’ai ensuite enregistré un argumentaire de vente…

Et je l’ai publié sur les deux émissions.

La formation a séduit des gens de chaque thématique…

Et m’a permis d’augmenter mes ventes, sans fournir plus de temps et d’effort.

Cette stratégie, je l’ai appelé : stratégie des audiences multiples.

Le principe est de créer plusieurs audiences intéressés par des domaines différents mais complémentaires.

Par exemple :

  • L’efficacité et les produits Apple

  • L’organisation de la maison et le bricolage

  • La prise de parole en public et le théâtre

  • Le voyage et le travail à distance

En ciblant plusieurs thématiques, on touche plus de monde.

Les gens qui aiment les produits Apple sont souvent intéressés par l’efficacité… mais ils ne vont pas spontanément se renseigner sur le sujet.

Ceux qui aiment avoir une maison à leur image vont avoir besoin de bricoler… mais ils ne le savent peut-être pas encore.

Les gens qui ont besoin de prendre la parole en public pourraient être aidés par le théâtre… mais ils ne savent pas comment.

Les voyageurs pourraient voyager plus souvent s’ils avaient un travail à distance… mais ils n’y ont jamais vraiment réfléchi.

Pourquoi choisir des thématiques complémentaires ?

C’est toute la magie du système.

En choisissant des thématiques qui s’adresse à des gens différents mais qui ont les mêmes besoins…

On touche plus de monde… mais on a pas besoin de créer plus de produits.

L’astuce, c’est de créer des produits qui répondent aux besoins des deux thématiques.

Si on reprend nos exemples, ça pourrait donner :

  • L’efficacité et les produits Apple → Travailler à l’iPhone et automatiser son travail
  • L’organisation de la maison et le bricolage → Construire et aménager soi-même une cuisine américaine
  • La prise de parole en public et le théâtre → Les méthodes des comédiens pour déstresser et parler en public
  • Le voyage et le travail à distance → Devenir freelance et voyager à plein temps

Pour résumer :

2 thématiques complémentaires, ou plus…

Des formations qui répondent aux besoins de ces 2 thématiques…

Un même argumentaire de vente envoyé à toutes tes audiences…

Des ventes multipliées… sans produire une seule formation supplémentaire.

C’est un gros truc. Je n’ai jamais vu ça ailleurs. Et ça méritait d’être partagé dans cet email privé.

Je te demande juste de le garder pour toi.

Et si tu le testes… de me dire si ça marche dans ton cas.

Antoine

Par Antoine BM

Depuis 2015, je gagne ma vie en aidant les gens à prendre leur liberté.

Je suis l’auteur d’une chaîne YouTube à 135 000 abonnés sur le business et la vente, et j’ai vendu pour plus d’1,3 millions d’euros de formations en ligne.

Aujourd’hui, je partage mes idées dans ma newsletter quotidienne.

Je suis un introverti, passionné par les idées contrariennes, la psychologie humaine et la vente.

Je voyage la moitié de l’année, et je vis le reste du temps à Paris.