15 étapes pour écrire une page de vente qui convertit

Dans cet article, vous allez découvrir un guide ultra complet, modèle et exemples à l’appui, sur comment créer une page de vente qui convertit.

Mais juste avant, une petite histoire.

Nous sommes aux États-Unis, en 1979.

Bill est un jeune entrepreneur au fond du trou.

Il vient de lancer 3 business de suite.

Trois échecs qui lui ont laissé une dette de 70 000 dollars sur les épaules.

Mais Bill est un battant.

Alors il va retenter le coup.

Sauf que cette fois-ci il va s’appuyer sur la nouvelle compétence qu’il vient d’apprendre.

Le soir même, Bill s’assoit devant sa machine à écrire.

Et il se met à taper une lettre de plus de 3 000 mots.

La lettre commence ainsi :

« Vous regardez par la fenêtre, et vous apercevez votre jardinier qui taille vos citronniers, vos cerisiers et vos figuiers… au milieu de splendides gardénias, hibiscus, et de vos roses trémières. 

Le ciel est dʼun bleu limpide. La mer est dʼun bleu profond. L’éclat du soleil scintille sur l’eau.

Une douce brise vient de lʼocéan, vivifiante et agréablement fraîche, tandis que votre employé de maison vous apporte votre petit déjeuner au lit. 

Un court instant, vous pensez que vous êtes mort et que vous êtes monté au ciel.

Mais ce paradis est bien réel, et abordable. 

En fait, cette vie rêve vous coûte deux fois moins cher que si vous étiez resté dans votre propre maison ! »

Plus loin, la lettre propose au lecteur une offre :

Un rapport gratuit + un abonnement à un bulletin d’information.

(L’un comme l’autre n’existait pas au moment où Bill s’est mis à taper) 

Et pourtant…

Cette lettre de vente va fonder un empire.

L’empire mondial de l’édition Agora, qui existe toujours.

Et elle fera de Bill un milliardaire !

Cette nouvelle compétence qu’a utilisée Bill (Bonner de son nom) ce soir-là…

…c’est exactement celle qu’Antoine BM, le créateur de ce blog, a utilisée pour vendre pour plus d’1,3 million d’euros de formations en ligne.

C’est celle de savoir comment faire une bonne page de vente.

Antoine sait à quel point il est important que vous maîtrisiez cette compétence pour avoir du succès. 

C’est pourquoi il m’a demandé de rédiger pour vous cet article hyper-complet sur le sujet.

Quand vous l’aurez terminé, vous saurez comment écrire une page de vente efficace à sa manière, sans y passer une éternité.

Vous découvrirez les grands principes et le modèle EXACT qu’il utilise pour bâtir ses argumentaires de vente.

Le tout avec des exemples.

Ça fonctionne que vous vendiez de la formation en ligne, du coaching, des séminaires, des produits physiques, des services ou encore des ebooks.

Ça fonctionne aussi pour vendre en audio et en vidéo.

En fait, ça fonctionne pour tout.

C’est parti

6 principes de vente à connaître avant de rédiger son argumentaire

Un bon argumentaire de vente est comme une maison :

Il doit être bâti sur des fondations solides. 

Voici les grands principes de vente qui vont donner des fondations solides à votre argumentaire :

1. La vente n’a rien de sale

Antoine BM l’a remarqué (surtout chez les débutants) : beaucoup de personnes ont des blocages avec la vente.

Elles ont souvent peur de la réaction de leurs visiteurs ou voient la vente comme quelque chose de négatif.

Du coup, elles n’osent pas vendre ou elles vendent mal, à demi-mot, parce qu’elles n’assument pas.

C’est peut-être votre cas.

Et si oui, c’est vraiment dommage…

…parce si vous n’osez pas vendre, vous aurez du mal à vivre de votre activité.

Alors, comment se décomplexer avec la vente ?

3 choses à faire :

1. Inversez vos pensées sur le sujet : vous devez comprendre que vendre ce n’est pas mal.  La vente ce n’est pas prendre. Au contraire, c’est donner. C’est proposer quelque chose en plus. C’est aider votre public à aller plus loin sur les sujets qui l’intéressent.
2. Assumez : si vous avez peur de la réaction de votre public, jouez cartes sur table avec lui. Soyez totalement transparent. Prévenez-les que vous allez leur proposer des produits. Dites-leur que vous voulez vivre de votre activité. Ceux que ça dérange s’en iront (de toute façon ils ne vous auraient rien acheté). Les autres vous apprécieront pour votre franchise.
3. Vendez : c’est en forgeant qu’on devient forgeron ! Donc c’est en vendant qu’on devient venderon (vendeur pardon ;-). Apprendre à vendre, c’est comme apprendre à faire du vélo : au début on n’est pas rassuré, mais progressivement, à force de pratique, on prend de l’assurance et ensuite ça va tout seul.

2. Tout part du client

« Les produits qui se vendent le mieux sont les produits que les gens veulent déjà » – Eugene Schwartz

Partir des besoins / objectifs / problèmes / désirs de vos prospects :

C’est ça le secret de la vente !

Ça ne sert à rien d’essayer de deviner ce que le client veut.

Ça ne sert à rien de partir du produit.

Ça ne sert à rien d’essayer de pousser une offre qui ne marche pas.

À la place, chercher à connaître les envies de votre public sur le bout des doigts.

Vous n’en avez pas encore ?

Commencez par en construire une.

Voici comment :

Si par contre des gens vous suivent déjà, Antoine vous suggère de chercher à les connaître le plus possible.

Pour ça, vous pouvez échanger avec eux par email pour obtenir des témoignages sur les problèmes qui les gênent au quotidien.

Ou rester en contact avec eux dans un groupe Facebook privé.

Vous pouvez aussi leur envoyer régulièrement des sondages (par exemple avec Google Forms).

Ou encore, leur téléphoner. Ou mieux, vous pouvez les rencontrer directement comme Antoine BM le fait souvent.

Et si vous avez déjà vendu des produits à votre audience, alors vous avez de l’or entre les mains, car vous pouvez voir directement ce qui a bien fonctionné.

Pour ça, il vous suffit de conserver vos statistiques de vente dans un fichier (Excel par exemple) et de mettre en évidence via un code couleur les produits qui ont bien marché et ceux qui n’ont pas bien vendu.

Comme ceci :

Remarque : c’est parce que tout part du client qu’Antoine vous conseille de rédiger vos argumentaires de vente avant de créer votre produit ou service, tout comme l’avait Bill Bonner en 1979 pour rédiger sa lettre de vente évoquée en introduction.

Bill était parti des besoins de ses prospects (prendre une retraite dorée à moindres coûts) pour construire son produit (le bulletin d’information International Living) et son bonus gratuit (un guide intitulé « Comment prendre sa retraite au paradis pour moins de 30 $ par jour »).

3. Vendre, c’est une affaire d’émotions

J’ai étudié l’économie à la fac.

On nous a appris la théorie de l’Homo economicus – l’Homme rationnel.

Bullshit !

Si mes profs de l’époque avaient étudié un tant soit peu le marketing, ils auraient appris que l’Homme est tout sauf rationnel.

C’est plutôt un Homo emotionnelus – l’Homme émotionnel (en vérité je ne sais pas comment ça s’écrit en latin ;-).

Seth Godin explique très bien ce concept dans son livre C’est ça le marketing.

Il dit dedans que quand les gens achètent une mèche de forage de cinq centimètres, ce n’est pas pour faire un trou de cinq centimètres.

Mais plutôt pour faire tenir une étagère.

Pas pour le plaisir de faire tenir une étagère.

 Mais peut-être pour :

• La tranquillité d’esprit d’une pièce mieux rangée ;
• Ou la satisfaction d’avoir bricolé quelque chose ;
• Ou peut-être recherchent-ils l’admiration de leur conjoint.

Citation du livre :

« Les gens ne veulent pas acheter une mèche de forage de cinq centimètres. Ils veulent se sentir en sécurité et respecté. »

Autre exemple : au début de la crise du coronavirus, beaucoup de gens se sont rués sur les rouleaux de papier toilette, ce qui a fait beaucoup rire sur les réseaux sociaux.

En fait, ces gens n’achetaient pas que du papier, ils voulaient se sentir en sécurité.

Ça s’explique par le fait que nous, êtres humains, avons tout une palette de besoins qui vont bien au-delà de manger, boire, et dormir.

Besoins qui sont décrits dans la fameuse pyramide de Maslow : 

C’est pour cette raison qu’Antoine vous recommande de créer du contenu (et des argumentaires de vente) à…

…haute charge émotionnelle !

4. Un argumentaire de vente, c’est comme un ascenseur

Pour créer une page de vente convaincante, vous devez donc faire vivre des émotions à son lecteur…

…en alternant les hauts et les bas.

Comme un ascenseur.

Un ascenseur émotionnel.

Les bons films le font parfaitement.

Ils nous font passer par différents états émotionnels.

Il y a des moments sombres puis des moments joyeux.

Du doute puis de l’espoir.

Toujours en allant crescendo.

C’est pour ça que pour créer une page de vente unique, vous devez vous servir du même ingrédient que celui qui compose les bons films :

Le storytelling.

Qui suit un schéma bien précis pour captiver les spectateurs.

De la même façon, vous avez besoin d’un schéma précis pour vendre :

Le schéma de persuasion.

Qui ressemble à ceci :

Voilà pourquoi on parle d’ascenseur émotionnel.

Parce qu’on prend le prospect à son point de départ et qu’on le fait monter puis descendre puis remonter émotionnellement jusqu’à la vente.

Vous voyez bien que ce n’est pas une ligne droite.

Ça veut dire qu’on ne vend pas en restant que dans le négatif.

Et qu’on ne vend pas non en plus en restant que dans le positif.

Il faut alterner les 2.

Comment faire ?

En utilisant une structure éprouvée pour créer une page de vente. 

Justement, je vous livre celle qu’Antoine utilise systématiquement pour vendre ses formations sur le web dans la suite de cet article.

5. Votre offre doit être sexy

Pour illustrer ce concept, je vais vous raconter une petite histoire.

Celle que le grand maître du marketing, Dan Kennedy, racontait à ses clients pour leur monter l’importance de l’offre :

L’histoire de Nancy.

Jeune homme, Dan était en couple avec une certaine Nancy qui étudiait à l’université pendant que lui dirigeait une petite agence de publicité.

La semaine, Dan et Nancy étaient séparés par de nombreux kilomètres, car l’université de Nancy était loin de son agence.

Chaque vendredi soir, Dan prenait sa voiture et faisait des heures et des heures de route pour venir chercher sa bienaimée, qu’il ramenait ensuite chez lui pour qu’elle y passe le weekend.

Un jeudi soir, une violente tempête de neige s’est abattue sur leur région. Il était prévu qu’elle dure tout le weekend. La presse parlait du blizzard du siècle.

Vendredi, à 8h00, les écoles, les administrations, et les entreprises étaient fermées. Les routes recouvertes de neige.

La police demandait à tout le monde d’éviter de prendre la route. La tempête devait s’intensifier, et être accompagnée de verglas.

Vers 8h30, Dan appelle Nancy pour lui annoncer la mauvaise nouvelle.

Il faut savoir qu’à l’époque Dan venait d’acheter une voiture neuve qu’il ne voulait abîmer pour rien au monde.

Et pourtant, Dan finira par se présenter le soir même chez Nancy, sa voiture toute cabossée à force de glisser contre les barrières de sécurité.

Nancy lui avait dit moins de 25 mots au téléphone. Mais ça avait suffi pour le motiver à venir.

Que lui a-t-elle dit ?

Nul ne le sait.

Dan n’a jamais voulu le répéter pour ne choquer personne.

Mais on peut deviner que ça devait signifier ceci :

Vous voyez l’idée…

Elle venait de lui faire une offre irrésistible.

Une offre sexy.

Dan disait que, si vous voulez vendre, votre défi c’est de rédiger une offre si irrésistible que votre prospect serait prêt à braver la pire tempête et à risquer sa vie pour venir acheter chez vous.

Comment faire créer une telle offre ?

Hélas ce serait trop long à expliquer dans cet article, mais Antoine BM en parle dans son livre Créer son école sur Internet.

6. Sans confiance, pas de vente

On touche ici un point essentiel.

Antoine BM en parle aussi dans son livre, la confiance est primordiale pour vendre.

Je le cite :

« C’est votre bien le plus précieux. Vous ne devez jamais la trahir. »

Avant d’essayer de vendre quoi que ce soit à votre audience, vous devez d’abord bâtir une relation de confiance avec elle.

Car en règle générale, il faut environ 7 contacts avec un client potentiel avant de faire une vente.

Il y a une citation célèbre en marketing qui dit que :

« Les gens achètent et font des affaires avec des personnes qu’ils connaissent, apprécient, et à qui ils font confiance. »

Donc la persuasion c’est bien.

Mais la confiance c’est mieux.

Surtout que votre page de vente arrive en bout de course.

Elle est importante car créer une page de vente de mauvaise qualité peut ruiner tous vos efforts.

Mais elle n’est pas aussi importante que la confiance que l’on vous porte. 

Heureusement, elle peut se créer.

Et la meilleure arme pour ça c’est, comme le dit Antoine, d’être radicalement honnête avec votre audience.

Alors, soyez toujours honnête, transparent, et cohérent, et vous finirez par gagner le cœur de nombreuses personnes qui finiront par devenir vos meilleurs clients.

Comment rédiger une page de vente qui convertit ? 

Les 15 étapes d’une page de vente qui convertit sont : 

1. Promesse + Excitation
2. Chute + Douleur
3. Descente aux enfers
4. Solutions inefficaces
5. Problème caché
6. Grand principe
7. Annonce du produit
8. Résultats et visualisation
9. Démonstration
10. Liste de bénéfices
11. Avant vs Après
12. Annonce et mise en valeur du prix
13. En pratique
14. Objections
15. Urgence

Étape 1 : Promesse + Excitation

(Votre prospect entre dans l’ascenseur émotionnel. Et on le fait monter d’un étage.)

Pour cela :

Il faut capter son attention.

Et faire monter l’excitation.

Comment faire ça ?

Par une promesse forte.

Qui le surprend.

Qui lui parle de ses désirs.

Et qui attise sa curiosité.

Vous devez accrocher votre lecteur dès la première phrase. 

Il doit avoir envie de lire la suite…

…parce que ce que votre texte de vente parait surprenant…

…et mystérieux.

Et qu’il a l’air de le concerner.

⚠️ NE LUI PARLEZ PAS DE VOTRE PRODUIT

C’est beaucoup trop tôt !

À la place :

• Racontez-lui une histoire comme l’a fait Bill (cf. intro de l’article) ou comme dans cet exemple tiré (comme les suivants) des pages de vente des formations d’Antoine BM :

« Samedi matin, 10h00.

Un livreur sonne à la porte.

Vous vous dépêchez d’enfiler un pantalon et vous allez ouvrir.

Le livreur vous tend un petit paquet.

Vous savez ce que c’est. Vous le déballez avec empressement.

Ça y est. Il est là. Vous l’avez enfin entre les mains.

Votre tout premier livre papier… »

• Parlez à son imagination en commençant par « Imagine(z) » : 

« Imaginez que vous ayez un bouton magique.

Quand vous appuyez sur ce bouton, vous obtenez une toute nouvelle idée de contenu à créer, et un plan persuasif.

Vous pouvez appuyer sur ce bouton autant de fois que vous le souhaitez, et vous obtiendrez chaque fois une idée et un plan différent.

Un peu comme si un robot était programmé pour réfléchir à votre place, et trouver sur commande des idées nouvelles… »

• Évoquez-lui ses problèmes :

« Chaque jour, des gens se désabonnent de ta liste.

À chaque nouvel email envoyé…

Chaque nouvelle vidéo postée…

Chaque fois qu’ils voient ta tête…

Des gens ne veulent plus te voir. Et ils se désinscrivent… »

• Posez-lui des questions :

« Tu t’es déjà demandé combien tu pourrais gagner si tu plaçais ton argent en bourse ?

On va faire le test ensemble.

Mais juste avant… »

• Promettez-lui un résultat incroyable, mais crédible :

« Dans les lignes qui suivent…

Je vais te présenter une méthode qui permet à des créateurs de contenu de gagner plus de 10.000€ par mois…

… avec une audience de moins de 1000 personnes… »

Étape 2 : Chute + Douleur

(Maintenant on fait descendre l’ascenseur.)

Pour ça :

Évoquez la dure réalité.

Remuez le couteau dans la plaie

Ravivez les sentiments douloureux.

Le but ici est d’établir une connexion émotionnelle avec votre prospect.

« De rejoindre la conversation qu’il a dans la tête » comme l’a dit le maître du copywriting Robert Collier.

De lui montrer que vous le comprenez.

Que vous savez ce qu’il vit !

En utilisant « l’empathie ».

⚠️ N’ÉVOQUEZ PAS SES PROBLÈMES AVEC CERTITUDE.

Mais utilisez plutôt « peut-être que » et « probablement que » comme ici :

« …Tu es peut-être concerné toi aussi par ces problèmes.

Tu aimerais te lancer, mais tu ne sais pas vraiment quelle thématique choisir.

Tu es peut-être curieux et tu t’intéresses à plein de choses.

Comment savoir si ce qui te passionne aujourd’hui te passionnera toujours dans 1 an, dans 5 ans ou dans 10 ans ?

Est-on vraiment obligé de s’enfermer dans une niche et ne plus avoir le droit d’en sortir ?

Peut-être aussi que tu as essayé de créer des formations, mais que ce n’est pas ton truc.

Peut-être que ça t’a pris beaucoup de temps et que tu as été déçu par le résultat…

Peut-être que ça te fait peur et que tu repousses toujours au dernier moment la création d’une formation…

Peut-être que tu ne te sens pas assez expert et légitime pour vendre tes conseils à des inconnus…

Et tu te demandes s’il y a un autre moyen, meilleur pour toi, pour vivre de tes contenus… »

Étape 3 : Descente aux enfers

(L’ascenseur descend le plus bas possible.)

Maintenant, vous devez pointer du doigt les conséquences de l’inaction.

En évoquant le pire scénario.

Le scénario de l’horreur !

Comme ici :

« …chaque jour, de nouvelles personnes se retirent de ta liste email. Ils ne reviendront jamais.

Et tu vois ton audience, ceux qui te font vivre, se réduire peu à peu, comme une piste de ski au printemps.

Tu le sais : si ça continue, il n’y aura plus personne… »

Étape 4 : Solutions inefficaces

(L’ascenseur commence à remonter tout doucement).  

Quand votre prospect vient à vous, il a souvent déjà essayé d’autres solutions pour résoudre son problème.

Certaines n’ont pas fonctionné

D’autres ont fonctionné pendant un temps.

C’est le moment les évoquer dans votre page de vente.

Comme dans cet exemple :

« …Tu as déjà lancé une ou plusieurs formations, mais à chaque fois, c’est un calvaire. Tu y passes trop de temps et tu n’es pas vraiment satisfait(e) par les ventes. Tu te dis que c’est trop de travail pour pas grand-chose, et tu hésites à continuer…

Tu es mal à l’aise avec les méthodes enseignées par les autres marketeurs : vendre un produit que tu n’as pas encore créé à un tarif délirant, passer des heures à construire un tunnel de vente, aller chercher sans cesse de nouveaux clients… »

Étape 5 : Problème caché

(L’ascenseur continue de monter.)  

« Si tu veux fasciner les gens, pose un diagnostic sur leur douleur… Expliquer de manière rationnelle leur douleur est pour eux un immense soulagement. »

Point très important à prendre en compte au moment de créer votre page de vente !

Stefan Georgi est un copywriter qui cartonne aux États-Unis.

Ses mots ont généré plus de 700 millions de dollars de vente.

Son secret ?

Sa technique de persuasion ultime ?

L’éducation !

Si vous aviez Stefan en face de vous pour parler copywriting, et que vous lui demandiez : comment faire pour créer une meilleure page de vente ?

Il vous répondrait ceci :

« Vous devez éduquer votre prospect sur la VRAIE raison pour laquelle les solutions passées ont échoué…

…en lui donnant l’information qui lui manquait.

Et qui explique son échec.

S’il a échoué jusque-là, ce n’est pas de sa faute !

C’est qu’il lui manquait UNE PIÈCE DU PUZZLE.

Il avait déjà 99% de la solution…

…mais il lui manquait ce 1% crucial…

…surprenant et contre-intuitif…

…que vous allez lui fournir ! »

Voyez comment Antoine BM utilise ce concept dans cet exemple :

« …Tu n’as pas les résultats que tu aimerais avoir ?

Ce n’est pas parce qu’il te manque des techniques pour gagner des inscrits.

Ce n’est pas non plus à cause ta caméra ou de ton ordinateur : pas besoin de matos en plus.

Ton problème principal, ce n’est même pas le marketing ou la vente.

Ton problème n°1, c’est…

Ton contenu… »

Étape 6 : Grand principe

(L’ascenseur arrive au niveau de l’espoir.)  

Ce qu’Antoine appelle le « grand principe », Stefan l’appelle le « mécanisme ».

Mis à part le nom, c’est la même idée.

C’est la VRAIE raison de l’échec de votre prospect jusque-là.

Son moment « Eurêka ! »

Comme ici : 

« …La clé pour réussir dans l’affiliation…

C’est la concentration.

Il faut identifier 2 ou 3 programmes maximum.

Des produits chers, populaires, à rendement récurrents, et à commission élevée.

Il faut ensuite devenir le spécialiste francophone de ces produits.

Leur ambassadeur : la personne vers qui se tourner quand on a besoin d’infos… »

Étape 7 : Annonce du produit

(L’ascenseur ne s’arrêtera plus de monter jusqu’à l’achat.)  

Récapitulons la page de vente que vous êtes en train de créer :

Vous avez établi une connexion émotionnelle avec votre prospect.

Vous lui avez montré que vous connaissiez son problème.

Que vous étiez passé par là.

Vous lui avez apporté de la valeur, et avez construit votre crédibilité par l’éducation.

Maintenant qu’il sait d’où vient son problème grâce à vous, il se demande s’il existe une solution toute faite.

C’est le moment de lui proposer VOTRE solution.

Que vous avez fini par découvrir après bien des difficultés.

Qui permet d’appliquer le grand principe plus rapidement et facilement.

Et qui est fait pour eux.

Mettez un premier appel à l’action clair et direct avec un lien d’achat vers votre produit ou service.

Amenez-le de manière sexy.

Comme ici : 

« …En 3 ans, j’ai créé et vendu plus de 80 formations.

J’ai construit une véritable usine à fabriquer des formations qui se vendent.

Ce système m’a rapporté plus de 270.000 euros de chiffre d’affaires depuis le 1er janvier 2019…

Rien qu’avec les formations.

J’ai créé un programme complet dans lequel je te partage toute cette méthode.

Une méthode pour construire ton propre catalogue de produits et faire décoller ton activité.

Spécialement conçue pour ceux qui ont du mal à créer des produits rapidement.

C’est juste derrière. Clique sur « Accéder »

Pour rendre votre solution encore plus désirable, jouez sur l’URGENCE.

Ça peut être :

• Un nombre de places limité.
• L’offre sera retirée à telle date.
• Le tarif augmente chaque jour.

Étape 8 : Résultats et visualisation

L’idée ici c’est que votre prospect visualise ce que va lui permettre d’obtenir votre produit ou service.

Vous devez le faire saliver.

Parlez-lui de ce qu’il pourra obtenir le jour même.

Des changements profonds qu’il aura dans son existence.

Cf. cet exemple : 

« …C’est d’abord de te permettre de tester, dès ce soir, des méthodes extrêmes pour démultiplier tes ventes sans avoir à créer un seul produit en plus.

À terme, l’objectif est de transformer ton audience en clan et tes clients en clientèle d’habitués, qui achèteront la plupart de nouveaux produits que tu sors.

Tu vas aussi être capable de créer des produits beaucoup plus souvent et rapidement, avec une méthode que tu n’as jamais vue ailleurs.

J’ai créé cette formation pour t’aider à atteindre les 10.000€ par mois d’ici 3 à 8 mois, même si tu as moins de 1000 personnes qui te suivent… »

Étape 9 : Démonstration

Joseph Sugarman, copywriter de légende, a dit ceci :

« Vous vendez avec l’émotion, vous justifiez l’achat par la logique ».

Vous devez, à ce stade de votre page de vente, apporter des preuves que votre offre fonctionne.

Ça peut être fait grâce à ces éléments :

• Des explications logiques 
• Des témoignages (= de la preuve sociale)
• Des études
• Des exemples

Comme ici :

« …La preuve…

Il y a quelques semaines, j’ai vendu une formation sur l’automatisation.

Mais c’était mal parti :

1. Ce n’était pas moi qui l’avais créé, mais Félix, mon bras droit. Je ne savais donc pas exactement ce qu’il y avait dedans…

2. La formation nécessitait absolument d’avoir un iPhone ou un iPad, parce que Félix utilisait une application qui n’était pas dispo sur les autres plateformes. On en privait la moitié de notre audience…

3. L’automatisation, c’est pas un sujet sexy.

Malgré ces difficultés, on a relevé le défi.

J’ai créé un argumentaire de vente en m’inspirant de cette formule…

Et plus de 80 personnes ont commandé la formation en moins d’une semaine.

C’est la preuve que cette formule peut rattraper les défauts d’un produit, et le rendre hyper attirant pour tes clients… »

Étape 10 : Liste de bénéfices

⚠️ LES GENS N’ACHÈTENT PAS UN PRODUIT

Ils achètent un résultat. Une transformation.

C’est pour ça qu’à cette étape vous devez parler non des caractéristiques du produit…

…mais des bénéfices !

Et en dresser une liste la plus longue possible (Antoine a remarqué que plus c’est long, plus ça vend).

Les caractéristiques ce sont les faits sur le produit (taille, puissance, couleur, etc.).

Les bénéfices c’est ce que le client va y gagner.

Le meilleur exemple pour illustrer ça c’est celui de l’iPod d’Apple :  

Apple n’a pas concentré son message sur la capacité de stockage.

Apple a choisi de mettre en avant ce que le client va y gagner : « 1 000 chansons dans votre poche. » 

Vous devez faire la même chose quand vous rédigez votre argumentaire. 

Pour ça, prenez un tableau. Faites 2 colonnes.

À gauche, notez toutes les caractéristiques de votre produit (ou service).

À droite, amusez-vous à les transformer en bénéfices, en vous posant la question : « Qu’est-ce que le client va y gagner ? »

Remarque : Faites-le aussi pour les « défauts » de votre produit : les défauts de votre produit sont aussi ses qualités. Exemple : une petite formation de moins de 2 heures, c’est une formation qui va droit à l’essentiel. Qui ne vous fait pas perdre votre temps !

Ensuite, rédigez une liste de puces-promesses (bullets points).

Et rendez-les mystérieuses.  

Comme dans cet exemple : 

« …Au programme :

– Les titres d’emails qui MARCHENT LE MIEUX, et qui garantissent un bon taux d’ouverture…

– La COLONE VERTÉBRALE des mails qui vendent : le plan à suivre étape par étape pour vendre comme des petits pains…

– Les INGRÉDIENTS qui rendent un email PASSIONNANT et SULFUREUX. Et comment accélérer le rythme cardiaque de tes lecteurs avec des arguments qui les touchent…

– Comment transformer une BANALE histoire en un PUISSANT levier de vente (et devenir le “conteur » le mieux payé de ta ville…)

– Ne commence JAMAIS par parler de ton produit… Ce qu’il FAUT faire à la place, et qui marche 10 fois mieux.

– Comment vendre plus en parlant de CASSOULET, de BANANES ou d’élevage de LAMAS…

– Les éléments qui rendent ton produit IRRÉSISTIBLE sans pour autant passer pour le vendeur relou qui fait l’éloge de son produit…

– Le MARKETING NÉGATIF en vrai : comment faire plus de ventes en REFUSANT des clients. Fini les belles paroles, je te montre concrètement comment je l’ai utilisé.

– L’EFFET “TRAIN EN MARCHE” : comment donner le sentiment à tes lecteurs qu’ils passent à côté de quelque chose de GROS s’ils ne prennent pas ton produit…

– Comment écrire des emails FACILES à lire, DIVERTISSANTS et DRÔLES (même quand on a l’humour de François Fillon…)

– Comment vendre des produits QUI NE SE VENDENT PAS sans mentir à ses clients. En faisant quelque chose de complètement contre-intuitif…

– Comment ATTIRER IMMÉDIATEMENT L’ATTENTION de tes lecteurs avec des visuels FASCINANTS (et très simples à réaliser…) »

À la suite vous pouvez placer un second appel à l’action, avec de l’urgence.

Étape 11 : Avant vs Après

Faites visualiser à votre prospect la vie qu’il aura une fois débarrassé de son problème.

Jouez sur le contraste entre son existence actuelle, malheureuse, et la vie extraordinaire qu’il pourrait avoir en achetant :

« …Maintenant, tu as 2 possibilités :

La première, c’est de ne rien changer. Si tu n’es pas à l’aise avec la vente, ça ne va pas s’arranger tout seul. Et la vente est le seul moyen de monter un vrai business avec ton contenu si tu n’es pas une star…

La deuxième, c’est de comprendre que la vente est le point central de ton business, et d’apprendre à faire ça bien. D’appliquer des principes éthiques et sains, de créer des produits dont tu es fier, et de les vendre sans prise de tête.

Cette formation va t’aider à devenir un bon vendeur, même si tu es quelqu’un d’honnête… »

Étape 12 : Annonce et mise en valeur du prix

Ici, vous devez mettre en avant le retour sur investissement (ROI) que procure votre solution.

Pour que votre prospect se dise : « Ah ! Mais en fait ça ne me coûte rien !»

Pour le faire, comparez votre solution à des alternatives coûteuses (par exemple à des cours particuliers ou à du coaching si vous vendez de la formation en ligne).

Comparez-la aussi au coût de l’inaction.

Montrez à votre prospect combien il perd en n’agissant pas.

Comme ici :

« …L’idée, c’est que cette formation ne te coûte rien du tout, puisque tu pourras la rembourser dès tes premières ventes, peut-être dès la semaine prochaine.

Bien sûr, l’objectif n’est pas de s’arrêter là, mais de poser les bases d’un système long terme pour ton business.

Un système qui va impressionner tes concurrents, qui se cogneront la tête contre les murs à essayer de comprendre comment tu fais pour être aussi prolifique (pour moi, c’est du vécu…).

Un système qui va rendre la création de produit facile et évidente pour toi, et te permettre de te construire un catalogue qui va réellement t’enrichir.

Un système qui t’offrira le luxe de ne plus avoir à courir après les clients, puisque tu vas bâtir une clientèle d’habitués.

Un système qui va te rendre excellent dans l’art de créer des produits, ce qui a le pouvoir de te mettre définitivement à l’abri des difficultés financières… »

Remarque : au moment d’écrire une page de vente Antoine BM utilise cette astuce visuelle pour minorer son prix : quand vous comparez votre prix à un autre qui est plus élevé, n’écrivez pas les 2 prix de la même manière.

Ajoutez des zéros, et écrivez « euros » en entier au tarif le plus élevé, pour que le vôtre paraisse encore plus petit à l’œil (« 79 € au lieu de 197,00 euros »), comme Antoine le préconise.

Étape 13 : En pratique

Pour créer une page de vente efficace, vous devez faire comme si vous preniez votre lecteur par la main.

Expliquez donc à votre prospect à ce moment-là comment passer commande.

Où il doit cliquer.

Et ce qu’il va recevoir.

Guidez-le du mieux possible.

Cf. cet exemple : 

« …Comment ça marche ?

1. Clique sur Accéder, et complète tes informations

2. La formation va immédiatement être ajoutée à ton espace élève, et elle y restera à vie

3. C’est une formation vidéo dans laquelle je dessine sur un tableau noir. Tu pourras la suivre quand tu veux… »

Étape 14 : Objections

Vous avez déjà levé les objections liées à l’argent au moment de rédiger votre page de vente.

Mais votre prospect en a d’autres.

Comme :

Est-ce que c’est vraiment fait pour lui ?

Est-ce que ça ne va pas lui prendre trop de temps ?

Trop d’efforts ?…

À vous de les traiter une à une, comme ici :

« …Ok.

Peut-être que tu te dis :

“Ça à l’air bien, son truc, mais est-ce que c’est vraiment pour moi ?”

Est-ce que c’est pour moi si je ne gagne pas encore ma vie avec mon business ?

Si c’est le cas, c’est encore plus important de suivre cette formation maintenant.

Parce que ça va t’éviter de faire des erreurs qui pourraient te coûter très cher.

C’est l’occasion de construire ton activité sur de bonnes bases, de rester léger et de prendre des risques.

Et c’est exactement ce dont on a besoin quand on débute.

Mais j’ai peur de perdre du chiffre d’affaires…

Le but, c’est de réduire le poids de ton business.

Pas de réduire tes ambitions.

Internet a complètement changé la donne, et de petits entrepreneurs peuvent maintenant toucher des millions de personnes, sans effort supplémentaire.

C’est la magie de YouTube, ou de la création de formations en ligne.

Aujourd’hui, tu peux être petit et gagner beaucoup.

Et si j’ai besoin de salariés ?

Tu n’as pas besoin de salariés. Tu as besoin que le job soit fait.

Aujourd’hui, il existe des moyens beaucoup plus efficaces pour te faire aider, souvent par des gens plus qualifiés que des salariés, en dépensant moins et avec plus de flexibilité.

Même si tu ne gagnes pas de quoi embaucher un salarié à temps plein.

Je te donne les détails dans la formation… »

Étape 15 : Urgence

Voilà !

La rédaction de votre page de vente est presque terminée.

Encore un dernier effort.

(Terminus final pour notre ascenseur.)

Invitez vos visiteurs à vous rejoindre de l’autre côté.

Terminez en beauté par un dernier appel à l’action avec de l’urgence :

« …Ok ! Comment je me lance ?

Je t’explique tout dans la formation Business de Poche™.

C’est une formation vidéo de plus de 2 heures que tu peux commencer à suivre maintenant.

Clique sur ‘Accéder’ pour démarrer.

Le code expire mardi.

À tout de suite,

Antoine »

Remarque : ce template n’est pas figé. Antoine BM ne le suit pas toujours à la lettre, mais en respecte toujours les grands principes. C’est ce qu’il vous recommande VIVEMENT !

Analyse d’une page de vente à succès

Nous avons déjà vu beaucoup de choses, cité pas mal d’exemples.

Mais à ce stade vous pourriez avoir envie d’un autre exemple gratuit de description d’une page de vente en ligne. Un exemple complet.

Dans ce cas, regardez cette vidéo dans laquelle Antoine BM analyse l’un de ses argumentaires de vente qui a très bien marché :