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Comment vendre dans une thématique où l’on ne vend pas

Je t’écris ce mail depuis ma cabine. Aujourd’hui, journée en mer. Un nouveau typhon nous oblige à faire cap sur Tokyo… j’en profite pour écouter des podcasts.

Et celui que j’ai écouté ce matin…

Il a complètement changé ma vision des choses.

Sérieusement.

J’ai l’impression de redécouvrir le business dans lequel je suis depuis plus de 6 ans.

Une vraie claque.

En gros, j’ai réalisé que tu pouvais vendre des formations DANS N’IMPORTE QUELLE thématique, ou presque.

C’est énorme. Et ça va aider plein de gens. Parce que c’est l’une des questions qu’on me pose le plus.

“Je peux vendre des produits dans l’humour ?”

“Je peux gagner ma vie en parlant de séries TV ?”

“Je suis écrivain, comment monétiser ça ?”

Avant, je répondais : le divertissement, c’est comme le loto.

Pour 1 gagnant, il y en a 1000 qui payent.

Trouve une thématique dans laquelle il y a un gros besoin. Et propose une grosse solution.

Ce que je n’avais pas vu… c’est que même dans les thématiques « légères”…

Certains ont de gros besoins. Et cherchent de grosses solutions.

J’ai réalisé ça en écoutant le dernier podcast (marketingmania.fr/podcast/) de Stan Leloup.

Stan est un pote, et il est très bon. Pas de problème donc pour lui faire un peu de pub.

Dans sa dernière interview, Romain, passionné de philo, raconte comment il a monté un business de vente de formations autour de sa passion.

Au début, il donnait des cours privés aux étudiants des grandes écoles. Puis un ami lui a soufflé l’idée de se filmer, de mettre ses cours en ligne… et de les vendre.

Je me suis arrêté là. J’ai coupé le podcast.

Il fallait À TOUT PRIX que je te partage ça maintenant.

Stan admet lui-même qu’il ne pensait pas que c’était possible.

Ce que Romain a fait, ce n’est pas ce que tout le monde fait.

Il n’a pas créé un blog sur la philo, pour ensuite vendre des formations à ceux qui veulent apprendre la philo.

Romain a d’abord identifié OÙ ÉTAIT L’ARGENT.

L’argent n’est pas dans la poche de ceux qui veulent apprendre la philo. Le problème n’est pas assez douloureux. Le résultat, pas assez savoureux.

L’argent est dans les poches des étudiants en grandes écoles, qui sont PRÊTS À TOUT pour décrocher leur diplôme. Qui PAYENT DÉJÀ une petite fortune en prépa et cours du soir.

L’argent n’est pas dans la poche de ceux qui sont intéressés par ton sujet. De ceux qui se divertissent avec. Encore moins de ceux qui regardent ça pour rigoler.

L’argent est dans la poche de ceux qui ONT BESOIN de ta solution.

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Ce que ça veut dire pour toi :
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C’est une excellente nouvelle.

Tu n’as plus besoin de trouver une thématique dans laquelle le problème est gros.

Tu gardes ta thématique, ton sujet, ta passion.

Tu trouves simplement des gens qui SONT PRÊTS À TOUT dans cette thématique. Puis tu crées un produit sur mesure pour eux, et tu leur vends.

Quelques exemples :

Humour : Les gens qui SONT PRÊTS À TOUT pour percer dans le stand-up

Séries TV : Les gens qui SONT PRÊTS À TOUT pour faire une série à succès

Écriture de roman : Les gens qui SONT PRÊTS À TOUT pour écrire leur premier roman.

Pas de sacrifice.

Tu continues à parler de ce que tu aimes.

Mais tu en parles aux bonnes personnes. Et tu leur apportes de vraies solutions.

Il suffit de trouver, dans ta thématique, qui sont ceux qui sont prêts à tout.

Ceux qui NE PEUVENT PAS SE PERMETTRE de ne pas prendre ton produit.

Si en plus, ils ont de l’argent, c’est encore mieux.

C’est tellement simple…

Et pourtant, je n’avais jamais vu les choses comme ça.

Réponds-moi pour me dire si toi aussi ça a changé ta vision des choses.

À demain,
Antoine

PS : Tu sais où tu peux trouver des centaines d’autres idées comme celle-ci ? Dans mes formations (school.antoinebm.com) .

Pendant 3 jours, j’ai fait une grosse promo sur tout le catalogue.

Certains étaient en vacances. D’autres ont raté la deadline. Tu es peut-être toi aussi passé à côté.

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Dimanche, leur tarif reviendra à la normale. Plus de prolongation.

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