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Fixer un prix de vente : ne faites pas cette erreur…

Temps de lecture : 2 minutes

Une petite histoire pour te montrer l’erreur à éviter quand il s’agit de fixer un prix de vente pour un produit (mais ça fonctionne aussi pour une prestation).

Un jour, alors que Picasso dînait dans un prestigieux restaurant de New-York….

Une femme à la table d’à côté le reconnut.

Prenant son courage à deux mains, elle vint le voir et se répandit en compliments.

Encouragée par l’attention polie que lui accordait le peintre, elle se risqua à lui demander :

« Monsieur Picasso…

Accepteriez-vous de me faire un croquis ? »

Picasso prit une feuille de papier et esquissa rapidement les serveurs qui passaient près de la table.

Puis il lui tendit le dessin.

Au moment où la femme allait le saisir, il lui dit :

« Madame, ce sera 10.000$. »

Abasourdie, elle lui répondit :

« Mais enfin…

Cela ne vous a pris que 5 minutes ! »

« Non madame », répondit Picasso.

« Cela m’a pris 50 ans. »

L’erreur que font beaucoup de créateurs au moment de fixer un prix de vente…

C’est d’estimer la valeur de leurs produits au temps passé pour le créer.

Certains pensent que parce qu’ils ont passé des semaines sur un produit… alors ce produit vaut cher.

D’autres (et c’est le plus courant), dévaluent leur produit sous prétexte qu’il leur a fallu peu de temps ou d’efforts pour le créer.

Cette vision, elle est égocentrique.

Parce qu’au lieu de s’occuper de la valeur du produit pour le client…

On s’occupe de la valeur du produit pour nous-mêmes.

Si tu veux augmenter la valeur de tes produits et les vendre plus cher…

La solution n’est pas de passer plus de temps dessus…

Mais de chercher à comprendre ce dont ton client a le plus besoin…

Et de lui offrir la meilleure solution.

Ton client s’en contrefiche de savoir combien de temps tu as passé sur ton produit

Il ne s’intéresse pas non plus au nombre de cafés que tu as bu, ni au nombre de stylos que tu as usés.

La seule chose qui compte pour lui…

C’est ce que le produit va lui apporter.

Un exemple

Ma toute première formation :

J’ai mis une semaine pour trouver l’idée…

Une semaine pour choisir le prix…

Une semaine pour faire le plan…

Et une autre semaine pour la tourner.

Et évidemment…

C’était loin d’être ma meilleure.

Aujourd’hui, je crée mes formations de A à Z en une demi-journée.

C’est ce qui me permet d’en sortir aussi souvent.

Bien sûr, les formations sont bien meilleures puisqu’il y a 8 ans d’expérience derrière.

Et bien sûr… elles se vendent beaucoup mieux.

Toi aussi, pense comme Picasso.

Au moment de fixer un prix de vente, ne dévalue pas tes produits sous-prétexte que tu as acquis assez d’expérience pour les créer rapidement et sans effort

Utilise le temps que tu gagnes pour mieux comprendre ton marché et trouver de nouvelles solutions aux problèmes de tes clients.

Oublie les concours de celui qui a la plus grosse ou de celui qui vend le moins cher au moment de fixer un prix de vente…

Et concentre-toi sur ce qui va construire ta légende.

Antoine.

 

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Par Antoine BM

Depuis 2015, je gagne ma vie en aidant les gens à prendre leur liberté.

Je suis l’auteur d’une chaîne YouTube à 135 000 abonnés sur le business et la vente, et j’ai vendu pour plus d’1,3 millions d’euros de formations en ligne.

Aujourd’hui, je partage mes idées dans ma newsletter quotidienne.

Je suis un introverti, passionné par les idées contrariennes, la psychologie humaine et la vente.

Je voyage la moitié de l’année, et je vis le reste du temps à Paris.