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Les avantages de l’email marketing : l’argent est dans la liste !

Temps de lecture : 7 minutes

Les avantages de l’emailing sont nombreux.

En fait, rien ne vaut l’email marketing.

L’email devance de loin la vidéo, l’audio, les réseaux sociaux…

J’explique pourquoi en détail dans cet article.

Allons-y.

Pourquoi faire de l’emailing ?

Juste une petite histoire pour commencer et pour te montrer comment j’ai découvert les avantages de l’emailing. 

Cette histoire peut s’appeler : “j’ai merdé…”

Pendant longtemps, j’ai cru un truc…

Et j’y ai cru très fort.

C’est une erreur qui m’a coûté très cher.

Et j’ai sûrement induit des gens en erreur à cause de ça.

Cette erreur…

C’est que je croyais dur comme fer que les réseaux sociaux ou les messageries instantanées allaient finir par remplacer l’email.

Et je me suis trompé.

Beaucoup de gens m’avaient prévenu…

Mais je ne voulais pas les écouter.

Et puis un jour, je me suis dit…

Le seul moyen de savoir si l’email est vraiment mort…

C’est de ne faire plus que de l’email.

Je me suis mis à l’email quotidien…

…et je me suis pris une énorme claque.

Attends.

Je ne me suis peut-être pas bien fait comprendre.

Quand je dis une énorme claque…

C’est une claque qui ressemble à ça :

Je me suis mis à travailler deux fois moins qu’avant… Et j’ai plus que doublé mon chiffre d’affaires.

Le genre de claque dont tu te souviens.

Pour pousser le test jusqu’au bout…

J’ai arrêté tout le reste.

Plus de podcast. Plus de vidéo.

J’ai supprimé tous mes tweets et toutes mes photos Instagram.

Je n’ai absolument plus rien publié…

Sauf des emails.

Le résultat, c’est que…

Chaque jour, entre 30 et 40% de mes abonnés ouvrent l’email.

Certains mails font plus de 15% de taux de clic sur les liens…

Un email peut générer plusieurs milliers d’euros de ventes dans les heures qui suivent son envoi.

La preuve ici :

L’email, c’est la meilleure machine à vendre qui existe.

Et pas seulement.

J’ai commencé à recevoir des réponses… étonnantes.

Comme celle-ci :

« Salut Antoine,

Juste un petit mot.

Je te suis depuis des années, j’ai acheté quelques-unes de tes formations et je me suis toujours dit que tes choix étaient les meilleurs…

…Sauf il y a quelques temps quand tu as décidé de migrer ton business par email.

Comme beaucoup je me suis dit « Pourquoi ? »

J’ai ressenti de la déception en me disant « On ne le verra plus ».

Puis je me suis dit :

Bon il n’arrive pas à naturellement faire inscrire ses followers sur son site pour récolter des emails donc en faisant uniquement de l’email, ça forcera tout le monde à lui laisser, et il récupèrera les « vrais », ceux qui l’aiment pour son contenu, et qui veulent réellement avancer.

Pas bête finalement comme technique…

…Et puis depuis quelques semaines je me suis rendu à l’évidence.

Je ne me lasse pas de tes emails :

Ils résument à eux seuls ton génie de l’écriture, du minimalisme et de ta vision disruptive…Et bizarrement ils transmettent encore plus d’images, d’émotions, de motivations et de conseils pratiques que 99% des podcasts et vidéos que je regarde en ce moment sur le net !

Tu es bluffant au quotidien et chaque matin avec ma copine, devant notre café, on a maintenant le même « rituel » : déverrouiller notre téléphone > aller dans email > cliquer sur Antoine BM > lire ton email à tour de rôle. »

Des « rituels » de clients, c’est dur à créer.

Ce sont en général de grandes marques qui arrivent à cette performance.

Ben en fait oui, tu es une GRANDE marque.

Tu nous inspires réellement au quotidien personnellement comme professionnellement, juste grâce à un petit email… Magique !

Continue comme ça et merci d’apporter ce vent de liberté à ceux qui pensent qu’une alternative à une vie ennuyante et cloisonnée est encore possible !

Thibault. »

Des réponses comme ça…

J’en reçois presque tous les jours.

(Au passage : merci Thibault et les autres. C’est très encourageant.)

J’en suis arrivé à cette conclusion :

C’est tellement dommage d’utiliser l’email simplement pour envoyer des liens ou des rappels d’offres commerciales…

Alors que le marketing par courriel a bien plus d’avantages.

C’est comme si tu te réveillais un matin avec les pouvoirs de superman…

Et que la seule chose que tu trouvais à faire avec… c’était de te filmer sur YouTube pour faire des vues.

Quel gâchis.

Les avantages de l’emailing par rapport aux réseaux sociaux

L’email, ce n’est pas un canal de communication secondaire. C’est juste le meilleur des réseaux sociaux.

Imagine un peu…

  1. L’email a plus d’utilisateurs que n’importe quel réseau social
  2. Il filtre le spam et peut être bloqué… sans censurer le contenu polémique
  3. Aucun algorithme ne vient changer la priorité des posts… et personne ne te demande de payer pour être vu.
  4. Il peut être consulté sur toutes les plateformes
  5. Il n’affiche pas de pub au milieu de ton contenu
  6. Il n’a pas de système de feedback public (votes, commentaires…), qui sont le royaume des trolls, des haters et des rabat-joie.
  7. Il a le meilleur feedback qui existe : le feedback privé (donc destiné à toi et pas aux autres lecteurs)

Les avantages de l’emailing par rapport à la vidéo et au podcast

L’email possède aussi plein d’avantages par rapport à la vidéo ou au podcast :

  1. Avec un peu d’expérience, c’est PLUS RAPIDE de rédiger un email que d’enregistrer un podcast ou une vidéo. Beaucoup plus court. Pas de montage. Pas d’upload. Pas de miniature, description, etc. Pas de commentaires à modérer…
  2. Tu peux rédiger des emails de N’IMPORTE OÙ. Dans le train. Dans l’avion. Dans le métro. Dans ton lit. Dans un vol parabolique en zéro gravité, si tu as le coeur bien accroché et 6000€ à dépenser dans une expérience de 10 minutes.
  3. Tu peux RECYCLER tes emails dans plein de formats. Sur un blog, sur les réseaux sociaux, et même dans un livre.
  4. Fini les commentaires haineux, les pouces vers le bas et les strike YouTube. Tes emails T’APPARTIENNENT. Tu peux enfin être toi-même. Écrire ce que tu penses et t’amuser.
  5. Si tu n’es pas à l’aise avec la vente, l’écrit est un bon point de départ. Tu peux éditer tes argumentaires autant que tu veux, enlever un passage trop agressif, et ajouter une bonne idée juste avant d’envoyer ton mail.
  6. Envoyer un mail, c’est aussi simple… que d’envoyer un mail.

Enfin…

Avec l’email, pas besoin d’inventer de nouvelles stratégies (devenues illégales avec la RGPD) pour convaincre les gens de laisser leur email.

Tu veux du contenu… tu me donnes ton email.

Point.

C’est la « newsletter » réinventée…

L’email tel qu’il a été conçu à l’origine du marketing direct…

Comme un moyen simple et universel d’envoyer des nouvelles à des gens qui comptent pour nous.

J’ai donc compris, après avoir « merdé », cette évidence qu’il faut que tu gardes à l’esprit :

L’argent est dans la liste email

Je déteste les tatouages.

Mais si je devais m’en faire un, je me ferais inscrire ça sur toute la largeur du torse :

Money is in the list.

Ce serait cool et mystérieux.

Mais surtout, ça me rappellerait à quel point la liste email, depuis plus de 20 ans, est le meilleur instrument de vente de l’univers et de toutes les galaxies.

En 7 ans de création de contenu, j’ai testé à peu près tous les formats.

J’ai commencé par tenir un blog pendant 3 ans, puis je me suis lancé sur YouTube.

Après plus de 700 vidéos mises en ligne, je suis passé au podcast audio.

Puis aux emails quotidiens.

J’ai donc testé la vente directe de formation en ligne (mon truc à moi) sur ces 3 plateformes, et voici ce que j’ai découvert :

Rien de vend plus que les emails

L’email est la plateforme qui VEND le plus et qui a le meilleur retour sur investissement.

C’est aussi le seul moyen de contacter directement son audience, sans passer par les filtres des plateformes et sans être noyé dans un océan de contenu poubelle.

C’est une méthode simple et non intrusive pour contacter les gens. Tout le monde a une adresse mail. Tout le monde vérifie sa boite mail au moins une fois par jour.

Et l’email est loin de disparaître

L’effet Lindy est une théorie (à laquelle je crois) selon laquelle plus quelque chose a survécu longtemps, plus son espérance de vie future est longue.

Selon cette théorie, voici ce qu’on pourrait dire :

  • Podcasts audio = 90% de chances d’exister toujours dans 20 ans
  • YouTube = 80% de chances d’exister toujours dans 20 ans
  • Facebook = 70% de chances d’exister toujours dans 20 ans
  • Instagram = 50% de chances d’exister toujours dans 20 ans
  • Telegram = 20% de chances d’exister toujours dans 20 ans
  • TikTok = 10% de chances d’exister toujours dans 20 ans
  • Email (existe depuis 1971) : 99% de chances d’exister toujours dans 20 ans

L’email est solide parce qu’il survit depuis longtemps. Il a fait ses preuves. Il a su trouver sa place dans nos habitudes, et peu de gens pourraient s’en passer.

3,9 milliards de personnes utilisent l’email, dont 42 millions de Français

En entreprise, les cadres déclarent passer plus de 5 heures par jour devant leur boite mail.

5 heures !

En choisissant l’email comme principal canal de contenu, tu touches directement les adultes avec un gros porte-monnaie.

Qu’ils soient chez eux ou au travail, ils pourront consommer votre message.

Donc :

  • Globalement, tu as un accès direct à la terre entière
  • Tu utilises un média sur lequel tu as le temps de t’exprimer
  • Le taux de conversion (prospect > client) est imbattable
  • Tu ne peux pas te faire bannir
  • Votre plateforme ne va pas disparaître ou se faire racheter

Pour résumer : l’argent est dans la liste email

Et si, par un mauvais hasard, tu dois te faire un tatouage…

Oublie les signes chinois qui ne veulent probablement pas dire ce que tu penses, les ailes de motard ou pire, le cœur avec marqué “Nathalie” à l’intérieur (tu sais que tu le regretteras un jour).

Inscris-toi Money is in the list.

Au moins, il t’aidera à gagner suffisamment pour t’offrir un bon service de détatouage au laser 🙂

Les avantages de l’emailing : conclusion

J’ai vendu sur un blog. J’ai vendu sur YouTube. J’ai vendu dans des podcasts audio. J’ai vendu avec une newsletter. Et les avantages de l’emailing m’ont sauté aux yeux.

L’inconvénient : l’email ne fait pas d’audience mais vend très bien.

Donc c’est bien d’utiliser YouTube, un blog ou un podcast pour attirer du trafic…

Mais le premier test que tu peux faire…

C’est de passer dès maintenant à l’email.

Et de profiter des avantages de l’emailing en faisant tes ventes par email.

Ça a bien marché me concernant avec la vente de formations en ligne.

La seule façon de savoir ce qui marche dans ton cas, c’est de faire tes propres tests.

Antoine.

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Par Antoine BM

Depuis 2015, je gagne ma vie en aidant les gens à prendre leur liberté.

Je suis l’auteur d’une chaîne YouTube à 135 000 abonnés sur le business et la vente, et j’ai vendu pour plus d’1,3 millions d’euros de formations en ligne.

Aujourd’hui, je partage mes idées dans ma newsletter quotidienne.

Je suis un introverti, passionné par les idées contrariennes, la psychologie humaine et la vente.

Je voyage la moitié de l’année, et je vis le reste du temps à Paris.