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Astuce de vente en ligne inspirée par des livres à 2€ le kilo

En promenant mon chien ce matin, je suis tombé sur une affiche qui proposait des livres à 2€ le kilo.

L’idée d’acheter des livres comme des pommes m’a fait sourire…

Mais elle m’a aussi fait penser à une erreur que les entrepreneurs font souvent…

Et qui leur coûte très cher.

Cette erreur…

C’est de comparer son produit à une alternative moins chère.

Je me souviens d’un ami qui voulait lancer le Netflix du webmarketing.

Le problème, c’est que son abonnement coûtait 50€/mois…

Et Netflix, 8€/mois.

Pourquoi ça ne marche pas ?

La seule façon pour les gens de savoir si un produit est cher ou bon marché…

C’est de le comparer aux autres produits de sa catégorie.

Par exemple, un livre à 30€… c’est assez cher.

Mais une formation à 30€… même si elle contient 10 fois moins d’informations que le livre…

C’est plutôt bon marché.

Tu ne peux pas décider du prix des produits concurrents…

Mais tu peux choisir dans quelle catégorie est ton produit.

Si tu sors une formation en format texte…

Ne fais pas l’erreur de la présenter comme un ebook.

Les ebooks valent encore moins cher que les livres dans l’esprit des gens…

Et ils sont souvent offerts gratuitement sur le web.

Ce que tu peux faire à la place…

C’est de présenter ta formation comme un kit.

En divisant ton ebook en 30 fiches PDF…

En ajoutant des listes de tâches, des mindmaps, ou des interviews audio…

Ta formation ne pourra plus être comparée à un ebook.

Elle aura changé de catégorie…

Et les clients seront prêts à dépenser beaucoup plus pour l’avoir.

Au lieu de comparer ton produit à une alternative moins chère…

Compare-le à une alternative PLUS chère.

Si ta formation peut aider les gens à perdre 20 kg…

Tu peux comparer sa valeur à 20 séances avec un coach sportif…

À un abonnement annuel à une salle de sport…

Où à l’achat de matériel coûteux.

L’idée, c’est que quel que soit le tarif de ton produit…

Ton client ait le sentiment d’avoir fait une bonne affaire.

Ne vends jamais de l’information au kilo.

Vends-la à la valeur de ce qu’elle va changer dans la vie des gens.

Antoine

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Par Antoine BM

Depuis 2015, je gagne ma vie en aidant les gens à prendre leur liberté.

Je suis l’auteur d’une chaîne YouTube à 135 000 abonnés sur le business et la vente, et j’ai vendu pour plus d’1,3 millions d’euros de formations en ligne.

Aujourd’hui, je partage mes idées dans ma newsletter quotidienne.

Je suis un introverti, passionné par les idées contrariennes, la psychologie humaine et la vente.

Je voyage la moitié de l’année, et je vis le reste du temps à Paris.